2009年，國內投影機市場遭遇多事之秋，退市、調整和渠道變化更加頻繁，但日立與鴻合科技卻在緊密合作中創造了輝煌業績。據權威的投影行業咨詢機構前景咨詢（投影之窗）最新發布的年度數據顯示，2009年中國投影機的銷售量為768400臺，比2008年增長了35.3%。在投影市場競爭日趨激烈的情況下，鴻合科技所代理的日立投影機卻在2009年實現了行業歷史性突破：全年銷量一舉突破11萬臺，以14.5%的市場份額再次占據了年度銷量排行榜首位。據了解，在投影機行業歷史上，日立是首個單品牌年銷量超過10萬臺大關的廠商，可謂是創造了行業的新紀錄。

渠道穩定是發展之本

        渠道是發展之本，渠道穩定是日立投影機取得成功的關鍵所在。2009年，投影機廠商的渠道和業務模式在大范圍的調整和變化，東芝的退市、明基簽約神州數碼、中原與松下分手轉而代理NEC、松下分銷商由市場劃分轉向區域劃分的變更……但唯一長久保持穩定的就是日立與鴻合的合作關系。鴻合科技在日立投影業務方面的角色已由單純的貿易伙伴發展為了參與早期研發、產品配合及渠道融合的長期戰略同盟。這也是目前投影行業中最長久、最穩定的一種合作方式。鴻合科技介入日立投影機的前期研發，為中國用戶量體裁衣，縮短了客戶需求和產品量產間的周期，這也保證了日立投影機能夠完全滿足渠道和市場的需求。

        2009是品牌和渠道合作的動蕩之年，但鴻合科技與日立的合作卻愈加緊密。年初，面對金融危機嚴峻的形式，日立投影和鴻合科技在古城西安舉行了以“秦川望春曉，同心謀大業”為主題的全國渠道商大會，為全年的奪冠凝聚了人心士氣。

整合資源 降低成本

         2009年，在競爭日趨激烈的情況下，價格戰進一步升級。但價格戰是把“雙刃劍”，為了有效應對而避免陷入惡性循環，鴻合科技進一步加大了資源整合力度。在今年初，鴻合科技宣布徹底告別旗下產品單兵作戰時代，開始在各類應用解決方案層面上進一步確立資源整合優勢，實現自身軟件設計能力與投影機代理以及硬件制造技術的緊密配合，共同推動產業融合與產業升級的演化與發展。這既為用戶帶來了更多選擇，也為廣大渠道合作伙伴們帶來廣闊的市場潛力和更大的收益。最完美的例子就是超短焦投影機與鴻合電子白板的配合。 

        這種資源的整合，可以有效降低企業在營銷、運輸、安裝、服務等環節中的各項成本，為應對價格戰打下了堅實的基礎。

差異化競爭

         2009年，在價格戰升級的背景下為了避免陷入價格戰的泥潭，鴻合科技與日立緊密合作加大了產品與服務的創新力度，走出了差異化競爭路線。

         日立與鴻合科技的在長期戰略合作的框架下，共同聯手開發了一系列符合中國市場需求的、擁有創新技術的投影機產品。2009年，超短焦投影機HCP-A6、“塵盾09代”、投影炮高端工程機等無不是二者精誠合作的結晶。另外，日立投影機產品的獨特性，特別是超短焦投影機上的強大性能和先進技術無人能及，在市場上獨樹一幟；同時“塵盾”系列投影機經過了日立與鴻合的反復模擬環境實驗和技術改進，完美地符合了國內教育用戶的需求。這些都令日立的產品不會在同質化嚴重的行業內大打價格戰，在2009年教育采購中獲得了佳績。 

          與此同時，鴻合在配套服務方面不遺余力，其“投影機的4S店”的服務理念免除了用戶的后顧之憂。在別的企業大打價格戰的時候，憑借自己獨特的服務優勢贏得了客戶信任。

         回顧2009年，短焦投影備受關注，已經成為了教育投影發展的一大趨勢。近日，日立又將推出全新的魚眼式短焦產品，和原來的反射式短焦產品相得益彰，珠聯璧合，為廣大客戶提供了更大的選擇空間。

規模制勝

         在國家應對經濟危機的4萬億基礎設施建設拉動內需的政策下，教育市場形勢在2009年一片大好，教育行業大單給本年的投影機市場帶來了機遇。但是，教育行業的需求特點考驗的是企業的真正實力。眾所周知，教育行業規模大、覆蓋廣，應用現場的環境復雜惡劣且產品使用強度大，因此對產品質量的要求苛刻，同時維護成本也高，只有擁有優秀的產品品質、強大售后服務實力的廠家才能實現對教育行業的有效保障。

        鴻合科技審時度勢，充滿自信的提出了“掌控教育，規模制勝”的全年市場戰略，全力發力教育市場，爭取行業大單，取得了很大成功。據悉，在暑期全國各地教育投影機競標中，日立投影機包括“塵盾09代”系列以及超短距系列在內的教育機型在激烈競爭中勝出，創下教育投影市場輝煌佳績。這同時也實現了“規模制勝”的目標，在日趨激烈的競爭以及利潤變薄的大環境下既保證了營業額的提升，也擴大了品牌的影響力，體現了日立和鴻合科技的固有實力。

        2010年，隨著經濟的持續復蘇，投影機市場亦將獲得更大突破，前景咨詢（投影之窗）提供的數據顯示，2010年投影機市場銷量預估916000臺，比2009年提高19.2%。可以相信，眾多廠商也會繼續加大力度，爭奪這個前景可觀的市場。在新年伊始，日立與鴻合科技便制定了周密的產品策略，主要對策包括提高開發能力、降低成本和擴大高附加值產品銷售等。專家估計，在此策略下，鴻合科技的規模制勝戰略仍然非常有效。我們可以期待，在日立與鴻合科技的緊密合作下，日立投影機仍將取得不俗的成績，持續創造一個又一個的行業神話。

(編輯 小羅)