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整合模組化應(yīng)用 搶占中國數(shù)位看板市場

----專訪訊程科技總經(jīng)理簡志昇
2010年07月28日 07:37   來源:中國數(shù)字視聽網(wǎng) 數(shù)位家庭   作者:karl   字體【

      從2003年分眾傳媒開始在中國大陸主要城市的辦公大樓電梯通路中,裝設(shè)數(shù)位電子看板以來,這個在對岸被稱之為數(shù)字標(biāo)牌的數(shù)位電子看板產(chǎn)品,成功的在傳統(tǒng)媒體之外,開創(chuàng)了一個嶄新的媒體空間。臺灣廠商當(dāng)然不會自外于這個新商機(jī),2007年,由臺灣散熱國際大廠Cooler Master訊凱集團(tuán)投資的Avedia訊程科技在深圳成立,正式進(jìn)軍中國市場搶攻龐大的數(shù)位看板商機(jī)。

      成立短短三年來,這個以數(shù)位看板產(chǎn)品為核心業(yè)務(wù)的系統(tǒng)整合開發(fā)公司,不僅搶下中國建設(shè)銀行眾多分行的數(shù)位電子看板訂單,也將觸角延伸向機(jī)場、公共汽車等人潮聚集的交通場所。此外,許多辦公大樓展覽館以及連鎖零售賣場,都看得到訊程科技Avedia的數(shù)位電子看板品牌。在短時間內(nèi)就打下廣大的中國市場,訊程科技的秘訣何在?訊程科技總經(jīng)理簡志昇說,如何為不同的產(chǎn)業(yè),找到屬于其產(chǎn)業(yè)特性的電子數(shù)位看板應(yīng)用模式,是訊程與其余同業(yè)最大的不同點(diǎn)。而今年,訊程也將主力放在LED看板的模組化應(yīng)用,透過將套裝軟體的后制,讓使用者可以輕易上手自行操作,從商用連鎖市場跨足零售的消費(fèi)市場,并計劃回銷臺灣。

訊程科技總經(jīng)理簡志昇

訊程科技總經(jīng)理簡志昇

      數(shù)位電子看板這一個新興的產(chǎn)業(yè),發(fā)展至今尚未滿十歲,然而,在兩岸三地的市場,卻以相當(dāng)高的速度在成長。數(shù)位看板在中國的發(fā)展,當(dāng)分眾傳媒在2005年在美國納史達(dá)克掛牌時達(dá)到巔峰。訊程科技總經(jīng)理簡志昇分析,和歐美國家下班后早早回家不同的,不論從臺灣到中國,只要是有華人聚集的地方,就有不夜城,也就有商家市集笙歌達(dá)旦。當(dāng)然,這些熱鬧的商業(yè)活動背后代表的,是龐大的廣告及看板商機(jī)。也因此,數(shù)位看板產(chǎn)業(yè)近幾年吸引了許多高科技硬體廠商競相投入。

看準(zhǔn)商機(jī)從系統(tǒng)整合開發(fā)商切入

     同樣的,因為看好數(shù)位看板的發(fā)展?jié)摿Γ嵆炭萍荚?007年正式投入數(shù)位電子看板領(lǐng)域。盡管前面已經(jīng)有分眾傳媒的成功案例,簡志昇表示,訊程想做的,卻不僅僅是廣告媒體的托播商而已。他進(jìn)一步指出,在公司成立的前半年,訊程透過和客戶密集的討論及市場調(diào)查,了解當(dāng)時市場上所缺乏的,是一個有系統(tǒng)的整合開發(fā)商。因此,訊程透過資源的整合,決定將公司定位為可以為不同的客戶提供不同應(yīng)用模式產(chǎn)品服務(wù)的整合開發(fā)商。

       簡志昇進(jìn)一步說明,數(shù)位電子看板的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈相當(dāng)長,從最上游的軟體產(chǎn)品開發(fā)商、硬體產(chǎn)品開發(fā)商、中游的顯示播放器廠商、到下游的整合開發(fā)商以及渠道系統(tǒng)建置商,要通過這些層層的關(guān)卡,最終產(chǎn)品才會被消費(fèi)者看到。而因為掌有上游及中游的關(guān)鍵性技術(shù),訊程在這條供應(yīng)鏈中,得以占據(jù)“整合開發(fā)商”,這一個關(guān)鍵地位。

       確定了公司的定位為“數(shù)位看板專業(yè)的系統(tǒng)整合開發(fā)商”之后,訊程即開始大規(guī)模進(jìn)行軟、硬體及終端顯示設(shè)備整合,并在中國全力主打“Avedia”的自有品牌及產(chǎn)品的研發(fā)和服務(wù)的提供,為系統(tǒng)建置商及客戶提供完整的產(chǎn)業(yè)解決方案。至于在軟體產(chǎn)品上,他進(jìn)一步說明,訊程也發(fā)現(xiàn)中國的數(shù)位電子看板產(chǎn)業(yè),有相當(dāng)多不同的媒體支援格式,各式產(chǎn)品規(guī)格分歧。而業(yè)界在具體操作上,是經(jīng)由一個中控軟體透過網(wǎng)路的傳輸加上終端的播放器,將所需發(fā)布的內(nèi)容顯示在LCD TV上。然而,簡志昇分析,在產(chǎn)品的整合及發(fā)展上,這種解決方案因為沒有明確的產(chǎn)品定位,導(dǎo)致市場未能有效開展,以及廠商后續(xù)的支援不足,嚴(yán)重影響產(chǎn)品的品質(zhì)及穩(wěn)定度,導(dǎo)致客戶維護(hù)成本增高,如此惡性循環(huán)的結(jié)果,形成產(chǎn)品供給無法滿足市場需求的現(xiàn)況。

       因此,做為數(shù)位看板專業(yè)系統(tǒng)整合開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)品牌,訊程決定率先整合業(yè)界標(biāo)準(zhǔn),簡志昇解釋,在產(chǎn)品的研發(fā)及系統(tǒng)的整合上,訊程不僅根據(jù)業(yè)界需求研究開發(fā)數(shù)位看板專用的多媒體播放器,以及專業(yè)的中控操作軟體,并且徹底改變了系統(tǒng)平臺的元件開發(fā)時程及方式。他說,過去數(shù)位看板業(yè)界普遍采用先設(shè)計硬體,再開發(fā)軟體的生產(chǎn)方式,但是這種方式會出現(xiàn)軟體系統(tǒng)無法搭配硬體規(guī)格的問題。因此,訊程決定改變這種作法,采取透過和工業(yè)電腦大廠策略合作生產(chǎn)硬體的模式,將軟體的研發(fā)與播放器的開發(fā),做同步的整合與設(shè)計。簡單來說,訊程透過改變生產(chǎn)流程,將過往由軟體配合硬體的生產(chǎn)模式,改為由硬體配合軟體的生產(chǎn)模式。簡志昇說,因應(yīng)終端應(yīng)用產(chǎn)品的多元化,以及大尺寸LED TV產(chǎn)品的日益普及,這套由訊程開發(fā)出的格式化模組解決方案,適用在包括LCD TV、360度環(huán)型彩色LED螢?zāi)弧?LED TV、拼接墻以及互動平臺等不同的媒體介面,解決了長久以來業(yè)界存在媒體格式差異化的問題,而其友善的使用者介面,也讓使用者容易上手操作。

模組化產(chǎn)品深入中國各項產(chǎn)業(yè)界

       透過這一個領(lǐng)先業(yè)界的模組化創(chuàng)舉,訊程目前的銷售網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)遍布中國及香港地區(qū),目前已經(jīng)為包括中國建設(shè)銀行、地產(chǎn)業(yè)者、生鮮蔬果零售業(yè)者、娛樂產(chǎn)業(yè)、交通觀光、教育等各行業(yè)客戶,提供結(jié)合創(chuàng)新科技和客制化的解決方案。目前較具代表性的作品,包括中國建設(shè)銀行所采用訊程的數(shù)位電子看板,以提供理財功能、借貸和儲蓄等訊息介紹為主。

       另外,位于北京的“比如世界”也是訊程跨足休閑娛樂產(chǎn)業(yè)的代表作。訊程公司表示,這是一個為幼稚園到國小年紀(jì)兒童所打造的,由兒童自己管理的城市,總面積1萬余平方米,設(shè)有近50種不同職業(yè)的體驗場館。比如世界在20多個區(qū)域采用了訊程“Avedia”的數(shù)位看板,讓家長及孩童可以在模擬及體驗各項職業(yè)前,可先藉由看板的內(nèi)容,先有進(jìn)一步的了解。例如,在“比如航空”這個區(qū)域,便可以先了解航空基本術(shù)語、飛機(jī)機(jī)體介紹、工作內(nèi)容介紹等,讓小朋友在體驗時更能快速掌握其中要訣。

        Avedia除了在數(shù)位看板市場中大有斬獲,在數(shù)位看板整合的LED解決方案也獲得了市場的肯定,目前已確定與廣東省惠州公車局合作,在1200臺公車的后背窗上掛上雙色LED,內(nèi)容營運(yùn)部份則由當(dāng)?shù)孛襟w主導(dǎo),主要采取廣告托播的模式,另外2010年廣東省省運(yùn)也即將在惠州舉行,屆時Avedia LED解決方案將協(xié)助發(fā)布最新賽事狀況。另外Avedia LED解決方案同時也應(yīng)用于惠州計程車的后車窗背板上,醒目的雙色LED,也已成為惠州市廣告發(fā)布的新寵兒。除了積極布局中國市場之外,訊程也將亞洲總部設(shè)立在臺灣,作為Avedia產(chǎn)品設(shè)計及整合中心。展望未來,訊程今年將主力放在LED看板的模組化應(yīng)用,簡志昇說,透過套裝軟體的銷售,讓使用者可以自行操作,訊程也希望透過這個秘密武器,回銷臺灣的消費(fèi)零售市場,搶攻日益擴(kuò)大的數(shù)位看板商機(jī)。

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