【中國(guó)數(shù)字視聽網(wǎng)訊】如何激發(fā)人們購(gòu)買家用投影機(jī)的興趣呢？我認(rèn)為在家庭影院投影產(chǎn)品領(lǐng)域我們需要從以下四個(gè)方面讓用戶感覺到投影機(jī)可能會(huì)改變?nèi)藗兊纳睿簫湫碌囊暵犐罘绞健⑵肺簧钪械谋匦杵贰F(xiàn)場(chǎng)感帶來(lái)生活樂趣和追求完美視覺無(wú)止境。因?yàn)榧彝ビ霸焊嗍巧婕暗缴顚用妫皇枪ぷ鲗用妫砸私獾亩际巧瞽h(huán)境方面的問(wèn)題。

首先在家庭環(huán)境使用投影機(jī)是一種嶄新的視聽生活方式。舊有的視聽生活方式人們已經(jīng)都習(xí)慣了，比如電視、音響、DVD等等，而家用投影機(jī)組成的家庭影院的出現(xiàn)對(duì)大多數(shù)人來(lái)講是嶄新的，因?yàn)槿藗儗?duì)新的東西都會(huì)感興趣，而同時(shí)他又是人們所熟悉的生活方式，只不過(guò)這種生活方式有一個(gè)新的變化。當(dāng)投影機(jī)推銷員把這個(gè)意思表達(dá)給客戶之后，客戶會(huì)好奇這究竟是一種怎樣嶄新的視聽生活方式，從而使得客戶對(duì)這種嶄新的視聽生活方式產(chǎn)生了極大的興趣。

第二點(diǎn)品位生活中的必需品，我們生活中的必需品有很多，比如說(shuō)各種各樣的家電電飯煲、洗衣機(jī)、電冰箱等都是家庭中不可或缺的東西，它們都是常規(guī)生活的必需品。而有品位的生活是當(dāng)你有一定經(jīng)濟(jì)條件之后去享受生活，享受人生。有的人就喜歡喝咖啡，有的人就喜歡聽爵士樂，不同人有不用的品位需求，那么投影機(jī)就為你提供了視聽方面的一種品位。如果你想生活的更好一點(diǎn)，更有品位一點(diǎn)，那么投影機(jī)就是其中一種能夠滿足你視聽方面需求的有品位的產(chǎn)品。把這句話反過(guò)來(lái)說(shuō)呢，就是如果你想生活的更有品位一點(diǎn)應(yīng)該需要一個(gè)家用的投影機(jī)，這樣你才能感受到更高質(zhì)量的影像，DVD或高清的信號(hào)源所給你帶來(lái)的視覺的愉悅。

第三現(xiàn)場(chǎng)感帶來(lái)生活樂趣是從產(chǎn)品角度提的一個(gè)話題，現(xiàn)場(chǎng)感帶來(lái)生活樂趣就可以用很多的例子來(lái)說(shuō)明，比如說(shuō)看球賽，我們所看到的圖象中的人物都是和現(xiàn)實(shí)1：1的實(shí)體，運(yùn)動(dòng)員細(xì)膩的動(dòng)作我們都能看的很清楚。

最后追求完美視覺無(wú)止境，這是一個(gè)總結(jié)，我們從幾十年前就已經(jīng)接觸到了視覺的東西，比如黑白電視使我們第一次看到了動(dòng)態(tài)的影像，而電影誕生在一百年前，當(dāng)時(shí)的視頻技術(shù)發(fā)展到現(xiàn)在為什么還這么火，因?yàn)樵谌藗兊男哪恐幸曈X的追求是無(wú)止境的，俗話說(shuō)沒有最好只有更好，人們總想到的圖象再好一點(diǎn)，色域再寬一點(diǎn)，屏幕再大一點(diǎn)，所以說(shuō)在追求視覺完美方面是沒有止境的，這也是產(chǎn)品發(fā)展的動(dòng)力，就是為什么總要研發(fā)新產(chǎn)品、性能更好的產(chǎn)品，他既是產(chǎn)品研發(fā)的動(dòng)力也是對(duì)產(chǎn)品需求的一種動(dòng)力。

作為以上這四點(diǎn)，不同的銷售員用不同的銷售方式都可以向用戶表達(dá)出來(lái)，從每個(gè)方面都可以找到很多例子，從而打動(dòng)消費(fèi)者，刺激消費(fèi)者，使消費(fèi)者產(chǎn)生一種嘗試購(gòu)買投影機(jī)的欲望。所謂銷售方法，就是說(shuō)比如有顧客要買臺(tái)家用投影機(jī)，銷售員要知道怎樣吸引顧客，怎樣增加顧客對(duì)銷售員的信任，銷售員要連這兩點(diǎn)都滿足不了顧客的話，顧客就根本沒有興趣聽銷售員說(shuō)怎樣設(shè)計(jì)一個(gè)家庭影院，所以如何吸引購(gòu)買者這一點(diǎn)非常重要，這一點(diǎn)我認(rèn)為主要從以上四個(gè)方面去解決。

對(duì)于供應(yīng)商來(lái)講，我們把供應(yīng)商分為生產(chǎn)商和銷售商，當(dāng)然兩者的目的都是賣東西，但是生產(chǎn)商和銷售商的方法在吸引客戶購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候還有所不同。嶄新的視聽生活方式靠一個(gè)銷售員不一定能讓客戶真正的動(dòng)心，銷售員不一定表達(dá)的清楚，所以在表達(dá)這幾個(gè)方面的意思的時(shí)候，生產(chǎn)商和銷售商承擔(dān)的責(zé)任各不相同。生產(chǎn)商主要承擔(dān)一些宣傳層面的責(zé)任，而銷售商更多的是承擔(dān)信任感、影院設(shè)計(jì)方面的一些具體細(xì)節(jié)方面的責(zé)任。像現(xiàn)場(chǎng)感、追求完美視覺這些方面應(yīng)該是生產(chǎn)商作出一些家用投影機(jī)的應(yīng)用環(huán)境，然后銷售商在這種環(huán)境之下用實(shí)際的案例去解釋為什么這是有品位的生活等諸多問(wèn)題。所以大家雖然都是供應(yīng)群體，但是大家的責(zé)任是不一樣的，所以方法也會(huì)有所區(qū)別，這就是如何吸引用戶購(gòu)買家庭影院產(chǎn)品。