【中國(guó)數(shù)字視聽(tīng)網(wǎng)訊】隨著技術(shù)的進(jìn)步，以及產(chǎn)品的更新，微型投影機(jī)的市場(chǎng)即將走上一條康莊大道。

“當(dāng)移動(dòng)設(shè)備和用戶需求結(jié)合在一起的時(shí)候，就會(huì)有商機(jī)的產(chǎn)生。”一位投影行業(yè)的資深人士曾這樣說(shuō)道。正是由于用戶對(duì)投影機(jī)便攜性需求的提高，微型投影機(jī)便應(yīng)運(yùn)而生。隨著技術(shù)的發(fā)展，微投的亮度再不斷提升，體積在不斷下降，在便攜性上也更貼近用戶的需求。但是，幾年以來(lái)，微投的市場(chǎng)容量并沒(méi)有得到多大的提升。

微投發(fā)展前景可觀

微投產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)有幾年的時(shí)間，但銷售情況一直都是一個(gè)不慍不火的狀態(tài)。明基(中國(guó))投影事業(yè)部總監(jiān)黃振宇認(rèn)為，這主要是受制于兩個(gè)因素。第一，產(chǎn)品的成本太高，售價(jià)一直降不下來(lái)，市面上500流明左右的微投產(chǎn)品，售價(jià)一般都將近5000元，這讓普通的消費(fèi)者有些心有余而力不足。第二，產(chǎn)品的亮度一直得不到突破，500流明至600流明已經(jīng)是主流市場(chǎng)的最高亮度。而亮度再提升，產(chǎn)品的體積就會(huì)隨之增加。如果能夠突破這些局限，微投的市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)大幅度的增長(zhǎng)。

德州儀器預(yù)計(jì)，在2012年微投產(chǎn)品在全球的出貨量將達(dá)到400萬(wàn)臺(tái)，未來(lái)幾年將很快超過(guò)2000萬(wàn)臺(tái)。同時(shí)，由于近兩年LED光源技術(shù)的廣泛應(yīng)用，給微型投影市場(chǎng)的興起打下了良好的基礎(chǔ)，作為DLP芯片提供商——德州儀器也推出了更多的微投芯片，可以幫助廠商將產(chǎn)品的體積做得更小，用戶攜帶更方便，這在一定程度上也促進(jìn)了微投市場(chǎng)的發(fā)展。

據(jù)麗訊產(chǎn)品總監(jiān)樂(lè)毅介紹，中國(guó)的微投市場(chǎng)容量大概只有一萬(wàn)臺(tái)，但這個(gè)數(shù)據(jù)并沒(méi)有包含國(guó)內(nèi)的山寨品牌投影機(jī)銷量。山寨投影機(jī)不僅在產(chǎn)品質(zhì)量上不能和正規(guī)廠商生產(chǎn)的相比，在亮度上更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到自己宣傳的數(shù)值。而大部分的顧客在購(gòu)買山寨投影機(jī)之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品本身存在很多質(zhì)量問(wèn)題。很多消費(fèi)者將對(duì)山寨產(chǎn)品的不滿轉(zhuǎn)移到了微投產(chǎn)品上，這在很大程度上，影響了正規(guī)產(chǎn)品的銷售。

“很多的廠家做出來(lái)的微投亮度和分辨率非常低，使用起來(lái)非常不方便，同時(shí)，這也對(duì)消費(fèi)者對(duì)于微投的認(rèn)知產(chǎn)生了不良的影響。”樂(lè)毅無(wú)奈地說(shuō)道。

萬(wàn)律宏碁產(chǎn)品總監(jiān)胡熹認(rèn)為，整個(gè)微投市場(chǎng)，隨著技術(shù)的進(jìn)步，產(chǎn)品成本下降，將會(huì)有更多的投影廠商加入微投市場(chǎng)。那時(shí)，山寨品牌會(huì)經(jīng)過(guò)一個(gè)淘汰的過(guò)程，但是將會(huì)有一到兩家的山寨品牌發(fā)展起來(lái)，成為市場(chǎng)上的主流品牌。同時(shí)，市場(chǎng)將會(huì)在明年快速發(fā)展起來(lái)，而微型投影機(jī)將會(huì)在2014年占領(lǐng)一些傳統(tǒng)商教投影機(jī)的市場(chǎng)。“我相信一旦用戶的需求被激發(fā)出來(lái)，整個(gè)微投市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。這個(gè)時(shí)候，先進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的廠商和經(jīng)銷商，將會(huì)獲得很好的回報(bào)。”胡熹肯定地說(shuō)道。

搶占市場(chǎng)各顯神通

為了能夠搶占到更多的市場(chǎng)份額，今年，不少?gòu)S商都推出了自己的微投新品。其中，我們不難發(fā)現(xiàn)，大部分新品的亮度都是500流明，同時(shí)在產(chǎn)品的提及上，眾廠商也都是煞費(fèi)苦心。樂(lè)毅表示，未來(lái)的微型投影機(jī)在亮度和分辨率的提升上，在產(chǎn)品性能的開(kāi)發(fā)商，以及在外觀的時(shí)尚美觀上，將得到迅速發(fā)展，并將借此來(lái)提升顧客對(duì)于微投的興趣度。

廠商們除了在產(chǎn)品的體積和亮度上下足功夫之外，無(wú)線上網(wǎng)功能也是著力宣傳的一個(gè)重點(diǎn)。方便用戶將內(nèi)容由電腦無(wú)線傳輸至投影機(jī)播放，不僅免除多余線纜連接，還能隨時(shí)隨地進(jìn)行使用。

提到今年微投市場(chǎng)亮點(diǎn)，除了產(chǎn)品之外，各品牌的渠道變化也非常值得關(guān)注。近日，LG對(duì)其微投的市場(chǎng)布局做了進(jìn)一步的調(diào)整，簽約廣州銀狐科技有限公司作為其微投獨(dú)家全國(guó)總代。雖然廣州銀狐科技有限公司作為L(zhǎng)G的渠道，在過(guò)去幾年的銷售中一直都是無(wú)名無(wú)分，但憑借其在銷售的過(guò)程中積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，以及獨(dú)特的銷售網(wǎng)絡(luò)，今年終于簽約成為了LG微投的全國(guó)總代。LG也希望能夠通過(guò)廣州銀狐更好地在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上打響自己的品牌。

麗訊也在今年5月的新品發(fā)布會(huì)上宣布，取消總代，改為區(qū)域直營(yíng)方式。同時(shí)，QUMI作為麗訊的子品牌，將重新在全國(guó)范圍內(nèi)尋找區(qū)域代理商。針對(duì)此舉，樂(lè)毅表示，微投市場(chǎng)雖然未來(lái)前景非常廣闊，但目前市場(chǎng)容量還很小，這就需要經(jīng)銷商能夠和廠商一起努力，來(lái)拓寬整個(gè)市場(chǎng)。所以，在挑選渠道伙伴的時(shí)候，公司希望找到一些有實(shí)力的經(jīng)銷商，他們?cè)敢夂凸疽黄鹱鲩_(kāi)拓者，有很好的溝通力和行動(dòng)力，能夠幫助公司一起宣傳微投產(chǎn)品。能夠在一些細(xì)分市場(chǎng)中做到最好，幫助公司完成預(yù)定的銷售目標(biāo)。

在去年下半年成為宏碁家用投影產(chǎn)品全國(guó)總代的萬(wàn)律，則希望能夠通過(guò)宏基在筆記本上的優(yōu)勢(shì)，來(lái)影響宏基微投的銷售。在胡熹看來(lái)，宏碁筆記本的用戶群非常龐大，而作為一母同胞的微投，在和宏碁筆記本的連接，以及應(yīng)用上，有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。未來(lái)公司希望能夠和一些宏基筆記本渠道結(jié)合，來(lái)進(jìn)行微投產(chǎn)品的推廣，能夠在宏碁筆記本的用戶群中，激發(fā)一些有移動(dòng)商務(wù)辦公需求的用戶購(gòu)買。

細(xì)分市場(chǎng)尋求突破

在談到差異化銷售時(shí)，胡熹表示，公司會(huì)把產(chǎn)品分為不同的檔次，針對(duì)不同的市場(chǎng)進(jìn)行銷售。50流明到100流明的產(chǎn)品，公司主要是針對(duì)禮品市場(chǎng)，例如一些活動(dòng)抽獎(jiǎng)，宴會(huì)贈(zèng)送等。300流明左右的產(chǎn)品。公司主要針對(duì)一些商務(wù)培訓(xùn)，影音愛(ài)好者做推廣。而500流明至600流明的產(chǎn)品，主打比較成熟的市場(chǎng)，即公司非常看好小型娛樂(lè)和筆記本伴侶這兩個(gè)市場(chǎng)。

廣州建業(yè)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司產(chǎn)品總監(jiān)豐啟龍表示，除了家庭娛樂(lè)以及移動(dòng)商務(wù)辦公這兩個(gè)市場(chǎng)之外，公司希望能夠和更多的行業(yè)渠道達(dá)成合作，例如一些銀行和醫(yī)藥業(yè)領(lǐng)域。公司希望能在銷售演示以及高端禮品上，激發(fā)用戶的需求。現(xiàn)在大家對(duì)微投產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域定義太窄，公司希望微投能應(yīng)用在各個(gè)領(lǐng)域。

據(jù)廣州銀狐公司的陳先生介紹，微型投影機(jī)是主打差異化的產(chǎn)品，針對(duì)這類細(xì)分產(chǎn)品必須要有針對(duì)性應(yīng)用解決方案，而絕不是按照傳統(tǒng)投影機(jī)的銷售模式去賣微投產(chǎn)品，那樣銷售會(huì)變得非常困難。公司之所以選擇LG微型投影機(jī)，主要是因?yàn)長(zhǎng)G在產(chǎn)品線布局比較合理，同時(shí)，LG在消費(fèi)電子領(lǐng)域的擁有很好的品牌優(yōu)勢(shì)，因此公司對(duì)LG微型投影機(jī)的未來(lái)前景十分看好。公司和LG簽約之后，就制定出了多套應(yīng)用性解決方案，能夠應(yīng)用在許多應(yīng)用細(xì)分市場(chǎng)，希望未來(lái)能夠取得更大的成功。

繼在GP2中添加IPHONE/IPOD插口之外，明基最新展示的新品DP10上更添加了帶DVD功能的底座。黃振宇表示，微型投影機(jī)是明基非常看好的產(chǎn)品，未來(lái)會(huì)全面針對(duì)這塊細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓和推廣。除了GP2和GP10之外，明基將會(huì)在國(guó)慶前后推出亮度更高的GP2升級(jí)版GP3，在春節(jié)左右還會(huì)有GP11上市，這款產(chǎn)品的亮度在700流明左右。此外，在明年的Q1還會(huì)推出1000流明左右LED專業(yè)家庭影院投影機(jī)。因此，從整個(gè)產(chǎn)品規(guī)劃來(lái)看，LED微投將在未來(lái)明基投影機(jī)產(chǎn)品占據(jù)重要地位。

雖然很多廠商都表示自己針對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)推出了相應(yīng)解決方案，但是細(xì)看下來(lái)，無(wú)非都是廠商在產(chǎn)品上增加一些方便插口，或者是在內(nèi)部添入一些內(nèi)部的插件，在筆者眼中，這些都不能稱之為解決方案，只能算是廠家為各自的目標(biāo)客戶量身定制的產(chǎn)品。不過(guò)，相信隨著技術(shù)的發(fā)展，未來(lái)將會(huì)有更多適合不同細(xì)分市場(chǎng)的新品推出。

而隨著銷售通路的不斷拓寬，除了傳統(tǒng)的渠道之外，很多廠商已經(jīng)開(kāi)始喝電子商務(wù)平臺(tái)，天貓以及數(shù)碼渠道等進(jìn)行合作。而主打“蘋果牌”的明基的GP，2不僅獲得Apple總部的兼容性認(rèn)證，并在產(chǎn)品包裝箱上標(biāo)注了“Made for Apple”，產(chǎn)品也在蘋果官網(wǎng)上進(jìn)行銷售。

不過(guò)，即便如今的微投產(chǎn)品有了如此多的銷售通路，最為重要的依然是傳統(tǒng)的投影機(jī)零售渠道，畢竟微投產(chǎn)品的行業(yè)屬性沒(méi)有那么強(qiáng)。而很多投影零售渠道也非常看好微投未來(lái)的發(fā)展，希望能夠加入進(jìn)來(lái)。北京嘉誠(chéng)銘通的劉廣明表示，雖然現(xiàn)在公司主要以銷售日系投影機(jī)為主，但自己非常看好家用微投這個(gè)市場(chǎng)，未來(lái)也希望能夠和更多的廠商進(jìn)行合作，拓寬自己銷售的產(chǎn)品類型。“微投未來(lái)一定會(huì)火起來(lái)，我爭(zhēng)取能夠成為一到兩家廠商的認(rèn)證代理商。”他笑著說(shuō)。

而微投銷量要想真正熱起來(lái)，只靠廠商在產(chǎn)品方面提高亮度，縮小體積這些舉措是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。最重要的一點(diǎn)還是產(chǎn)品的售價(jià)，價(jià)格一定要降下來(lái)，微投畢竟還是主攻個(gè)人消費(fèi)，而現(xiàn)在市面上主流的機(jī)型的售價(jià)都在4000到5000元之間，這對(duì)大部分的工薪階層來(lái)說(shuō)還是十分昂貴的，未來(lái)如果價(jià)格能夠降至3000元以內(nèi)，相信會(huì)有更多的用戶選擇微投的產(chǎn)品。

目前中國(guó)智能手機(jī)以及平板電腦的用戶人群已經(jīng)非常龐大，如何激發(fā)這部分人的購(gòu)買欲望，是每個(gè)廠商和渠道商都必須思考的問(wèn)題。體驗(yàn)式購(gòu)物是每個(gè)廠商都會(huì)去實(shí)施一項(xiàng)舉措，但是在筆者看來(lái)，如何讓用戶走進(jìn)店里試用，這恐怕才是廠商真正要考慮的問(wèn)題。