【中國數(shù)字視聽網(wǎng)訊】480平方米，P10戶外LED大屏幕，12天完成交付使用，當(dāng)這一串?dāng)?shù)字從中祥創(chuàng)新近日與浙江某客戶簽訂的合同跳躍出來的時候，有人質(zhì)疑、有人力挺、也有人不屑，中祥創(chuàng)新為何如此淡然，能敢昂首挺胸保證且如此信心十足，外界驚嘆、業(yè)內(nèi)嘩然。

2012年10月底的某一天，深圳市中祥創(chuàng)新電子科技有限公司幾大部門正在召開產(chǎn)前會議，將此項目作為11月上旬重點打造的案例之一，中祥創(chuàng)新總裁錢逢濤先生在管理者會議上常提起：“逆水行舟，不進(jìn)則退。市場給予了我們機(jī)遇和挑戰(zhàn)，一定要把握機(jī)會，搶占先機(jī)。”

中祥創(chuàng)新12天打造480平米LED全彩屏 締造業(yè)內(nèi)神話

能夠如此淡然接下480平米的LED戶外大屏幕，中祥創(chuàng)新不卑不亢，不驕不躁，和近年來公司承接的大型項目一樣，本著用心服務(wù)做好屏的真誠態(tài)度，實力與品質(zhì)雙管齊下。細(xì)節(jié)論成敗，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，力求做細(xì)做精，中祥創(chuàng)新的LED顯示屏猶如一顆顆精雕細(xì)琢鉆石鑲嵌在城市之間，為物質(zhì)現(xiàn)代文明勾勒描繪出優(yōu)美畫卷，輪廓和線條則是中祥創(chuàng)新品質(zhì)與服務(wù)的靈魂之本——贏客戶心者贏天下！

客戶信任：中祥創(chuàng)新迅猛發(fā)展創(chuàng)輝煌

與較以往國內(nèi)眾多客戶涌入中祥創(chuàng)新實地考察各項實力一樣，此次浙江客戶顯得更加慎重嚴(yán)謹(jǐn)，對于供貨廠家的成立背景、產(chǎn)品品質(zhì)以及企業(yè)人員素養(yǎng)和管理都有所考察。據(jù)了解，該客戶在2003年就成立了工程公司，專業(yè)為LED顯示、照明工程服務(wù)，作為一家中端服務(wù)商，近年來通過在LED行業(yè)的摸爬滾打，對國內(nèi)眾多LED顯示屏廠家了如指掌。中祥創(chuàng)新猶如呱呱墜地的新生嬰兒一般，快速、迅猛成長在業(yè)內(nèi)，并不斷長出新芽，近年來馳騁在LED光電行業(yè)，及時快速地為客戶為城市送去萬丈光芒。

浙江客戶和中祥創(chuàng)新的第一次邂逅是在2012年某次LED展會上，和其他同行相比，中祥創(chuàng)新低調(diào)的出現(xiàn)在展覽會上，同事們?nèi)硇牡耐度氲竭@次展覽宣傳推廣中，并在會場拿回了多張訂單。正是同事們孜孜不倦的努力和付出，才換回應(yīng)有的回報。這一天，一名從浙江來的客商走到中祥展位，沒有過多的言語，在展位駐足下來，和一名同事聊天，并相互交換了名片，這本是一個慣性動作，但事情總會出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。回想到那天與客戶聊天的瞬間，同事告訴筆者：“很隨和的一個人，但不乏沉穩(wěn)與老練，言談舉止中發(fā)現(xiàn)能針砭時弊洞察整個行業(yè)，對LED行業(yè)太了解了！”

這一邂逅，便成了姻緣。

回到公司后，同事們逐個兒按照名片上的聯(lián)系方式拜訪，逢年過節(jié)會通過最真摯的短信和問候維系與客戶之間的感情。同事有自身優(yōu)點，對于任何一個人都是最貼心溫暖的知心話。

在了解到中祥創(chuàng)新不斷刷新業(yè)內(nèi)的奇跡做下了眾多經(jīng)典案例之時，客戶也對中祥的綜合實力進(jìn)行全方位的考察，哪怕是一個細(xì)節(jié)，一個業(yè)務(wù)人員的工作熱情，客戶都銘記在心。中祥創(chuàng)新，這四個字在業(yè)內(nèi)不單單是將創(chuàng)新科技詮釋出來，更多的是全體中祥人文價值、積極向上、忘我工作、敢于拼搏的作風(fēng)和精神。

很普通的一個工作日，客戶遠(yuǎn)道而來饒有興趣的對中祥創(chuàng)新實地考察，和在同事們聊天中，筆者得知，該客戶其實已經(jīng)對中祥創(chuàng)新有所了解，實地考察只是更深一層對中祥有一個全方位的評測。中祥密布全球的案例和資訊，在網(wǎng)絡(luò)上，常常被人提及，他通過朋友實地考察，此言非虛，一個活生生的案例與客戶評價擺在眼前。“中祥發(fā)展太快了”這是客戶對公司同事們和領(lǐng)導(dǎo)講的一句話。但話里能聽得出客戶對中祥更多的是敬畏與佩服，選擇一家服務(wù)和質(zhì)量并駕齊驅(qū)的企業(yè)，業(yè)內(nèi)少見，客戶堅決的選擇了中祥，絕無二家，半天的考察中，中祥創(chuàng)新和客戶已經(jīng)達(dá)成長久的共識。

這一天，合同簽訂！

供應(yīng)商助力：中祥創(chuàng)新迎接挑戰(zhàn)樹信心

企業(yè)的長久發(fā)展，除了訂單的支撐，還要有一批忠實的供應(yīng)商和客戶在背后默默支持。中祥創(chuàng)新歷經(jīng)風(fēng)雨，披荊斬棘，也曾經(jīng)歷寒冬，中祥怎么辦？唯有扎實、沉著、冷靜。

2012年，對于任何一家LED同行企業(yè)來講，都充滿了競爭和挑戰(zhàn)，企業(yè)如何生存下來成了中祥創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略中的重要一課。

多年來，中祥創(chuàng)新董事會召開會議決定，在選擇供應(yīng)商上，一定要讓“質(zhì)量”成為立業(yè)之本，選擇一家好的合作伙伴實質(zhì)上是品牌提升的一個重要環(huán)節(jié)。數(shù)十家之多的原材料供貨商，LED大屏幕（關(guān)鍵詞，LED大屏幕，鏈接www.jonsung.com）幾十個零部件組成，如果貨源出現(xiàn)問題，等于砸了企業(yè)的口碑。

中祥創(chuàng)新總裁錢逢濤常講的一句話道出了企業(yè)在品質(zhì)上下的決心：“哪怕企業(yè)不賺錢，也要選擇金牌供應(yīng)商；讓客戶選擇我們，質(zhì)量如果不過關(guān)，只有死路一條”。事實證明，中祥創(chuàng)新做到了。

這些年，業(yè)內(nèi)常有因為質(zhì)量不過關(guān)導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)問題的真是案例，追溯源頭，供應(yīng)商的產(chǎn)品決定著工藝、質(zhì)量和后續(xù)服務(wù)的一連串問題時刻經(jīng)受著考驗，也是對一個企業(yè)的品牌塑造至關(guān)重要。

成也品質(zhì)、敗也品質(zhì)，面對如此混亂的行業(yè)，面對如此魚龍混雜的元器件供應(yīng)商，中祥創(chuàng)新從一開始將企業(yè)定位為高端品質(zhì)、高端企業(yè)、高端品牌，一路波瀾不驚。

雷曼、聚積、國星、CREE、精百得、聯(lián)上、明緯、創(chuàng)聯(lián)成了中祥創(chuàng)新最忠實的供應(yīng)商，提及這幾個供應(yīng)商名字，業(yè)內(nèi)廠家都會豎起大拇指，品質(zhì)過硬燈珠、膠水、面罩、電源、風(fēng)扇，甚至一個細(xì)小的螺絲釘，中祥創(chuàng)新的采購團(tuán)隊通過幾個月的走訪調(diào)查以及客戶反饋信息，反復(fù)試驗，終于篩選出了一批與中祥創(chuàng)新品牌價值觀相吻合的供貨商。

這一抉擇，如履薄冰！

團(tuán)隊堅毅：中祥創(chuàng)新挑戰(zhàn)拼搏造奇跡

筆者常和業(yè)務(wù)同事聊天，也交流如何開展業(yè)務(wù)，如何能鎖定目標(biāo)客戶，用什么樣的態(tài)度去面對你的潛在客戶。筆者覺得，我們的同事能夠如此賣力，眾多LED同行“挖墻角”未果，同事們依舊能夠在自己的崗位上兢兢業(yè)業(yè)，全靠團(tuán)隊凝聚力和優(yōu)秀的企業(yè)文化。

曾幾何時，幾個業(yè)務(wù)同事出發(fā)了，國內(nèi)業(yè)務(wù)三部的同事要去內(nèi)蒙古拜訪一批客戶，歷時將近一個月，臨走時，她出了幾件換洗衣物，讓人意外的是，在行李中，一張張LED全彩屏（關(guān)鍵詞：LED全彩屏，鏈接：www.jonsung.com）模組也在其中，這是給客戶看的樣品。大項目二部的同事要去浙江東部幾個省市拜訪老客戶，他從倉庫拿走了二十多斤重新研發(fā)的箱體上火車，這一舉動讓其他人感到詫異，感動了同事們，感動了客戶們。

在LED大屏幕的生產(chǎn)老化車間，一幕幕工作場景讓筆者動容，下午臨下班的時候，第一批貨趕制完成，在生產(chǎn)部經(jīng)理和主管的指示下，這批貨要連夜發(fā)貨。幾十名同事異口同聲回答，“晚上加班出貨”，晚上加班趕貨在中祥創(chuàng)新常常出現(xiàn)，因為大量訂單涌入企業(yè)，為了配合好生產(chǎn)周期，公司決定三班倒生產(chǎn)，在短時間內(nèi)完成了趕制。公司領(lǐng)導(dǎo)要求大家打起精神，產(chǎn)品品質(zhì)、安全生產(chǎn)等都成了一個月來最被提及的關(guān)鍵詞
敢于挑戰(zhàn)和拼搏——中祥創(chuàng)新總裁錢逢濤常對大家講起的一句話，這看似簡單的幾句話，卻深諳企業(yè)在發(fā)展中的決心和信心。從幾年前，中祥創(chuàng)新只有三四個人的團(tuán)隊發(fā)展為目前光管理和研發(fā)團(tuán)隊都有百余人之多，企業(yè)一步一個腳印，腳踏實地，穩(wěn)扎穩(wěn)打，憑的就是敢于挑戰(zhàn)和不服輸?shù)木瘢沧屩邢閯?chuàng)新猶如一顆奇葩健壯成長。

敢于求創(chuàng)新——研發(fā)與工程在平日的工作中，除了工作之外，還加強(qiáng)新理念、新知識的灌輸。研發(fā)工作雖然枯燥乏味，但在部門經(jīng)理與工程師的帶領(lǐng)下，氣氛活躍，生機(jī)無限。近年來，各種新技術(shù)的研發(fā)、新產(chǎn)品的上市都經(jīng)過了無數(shù)次的提案調(diào)研。與公司高層領(lǐng)導(dǎo)開展協(xié)調(diào)會議，聽取大眾意見，得到改進(jìn)，最終上市銷售，經(jīng)過努力，公司取得專利和發(fā)明數(shù)十項，還獲得國家高新技術(shù)企業(yè)榮譽(yù)稱號。

敢于走出去——比、學(xué)、趕、幫、超在中祥創(chuàng)新的團(tuán)隊打造中，發(fā)揮的游刃有余，一個員工的自身能力通過學(xué)習(xí)、幫襯等方面讓自己得到快速提升，說明企業(yè)愛人才、護(hù)人才。領(lǐng)導(dǎo)的前瞻性和高度思維決定一個企業(yè)的未來走向，多年來，中祥創(chuàng)新在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人錢逢濤的帶領(lǐng)下，走遍全國各個角落，主動開拓市場，在全多大部占有很大市場份額，這一點，無人能比。

遙遠(yuǎn)的行程千公里的路程，夜晚車輛呼嘯而過的城市，余留著的，是中祥創(chuàng)新人打拼路上的辛勤汗水！這一切，天翻地覆！

（編輯：沐棉花）