【中國(guó)數(shù)字視聽(tīng)網(wǎng)訊】對(duì)于投影機(jī)領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，中國(guó)主要還是以商教領(lǐng)域?yàn)橹?接近市場(chǎng)銷售總量80%)，但是，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高增長(zhǎng)以及投影技術(shù)的創(chuàng)新與引導(dǎo)，投影機(jī)應(yīng)用領(lǐng)域獲得不斷拓展和豐富。對(duì)于目前的國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，不僅面對(duì)銷售量壓力問(wèn)題、同時(shí)也面臨著利潤(rùn)的問(wèn)題。隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，中國(guó)投影市場(chǎng)做大做強(qiáng)，需要所有廠商的集體努力。

投影渠道商壓力倍增

歷經(jīng)全球經(jīng)濟(jì)一片黯然的境況下，國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)步入了一種以管道細(xì)分成長(zhǎng)的格局。面對(duì)國(guó)內(nèi)外品牌投影機(jī)的長(zhǎng)槍暗戰(zhàn)，各大廠商除大打品牌旗號(hào)外，還開(kāi)始在以新技術(shù)、新品類等方向開(kāi)始發(fā)力，在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，渠道端的爭(zhēng)奪從來(lái)都被看成廠商市場(chǎng)發(fā)力的一記重拳。不過(guò)，當(dāng)眾多投影廠商年目標(biāo)未達(dá)到預(yù)期時(shí)，渠道商的壓力也會(huì)倍增。

面對(duì)市場(chǎng)的復(fù)雜競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)和渠道的壓力，越來(lái)越多的投影廠商都開(kāi)出渠道“猛藥”。今年，我們可以看到，投影機(jī)渠道端的變幻莫測(cè)。ASK、麗訊、松下、優(yōu)派、宏碁、愛(ài)普生、佳能、LG等新舊勢(shì)力都在今年進(jìn)行渠道調(diào)整，可以說(shuō)讓原本就處于搖曳中的投影渠道再添迷局。業(yè)內(nèi)人士分析稱，今年投影廠商們?nèi)绱舜竺娣e對(duì)渠道進(jìn)行手術(shù)，是繼09年渠道集體大地震之后又一次大調(diào)整。之所以出現(xiàn)如此情況，還是廠商和渠道商在不斷利益博弈的結(jié)果。

從今年投影市場(chǎng)的現(xiàn)狀來(lái)看，一些投影廠商都紛紛在渠道方面進(jìn)行了布局和調(diào)整，一些新興的投影力量與傳統(tǒng)IT分銷商簽約，目前一些有實(shí)力IT分銷代理商是紛紛引入多個(gè)投影機(jī)品牌，并配合廠商布局不同的細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)。

今年投影渠道調(diào)整規(guī)模堪比三年前國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)之變。ASK單拆分高端投影機(jī)給萬(wàn)律操作外，今年優(yōu)派分手大恒轉(zhuǎn)向聯(lián)姻佳杰科技、大恒科技淡化投影機(jī)產(chǎn)品而轉(zhuǎn)向自有品牌大屏、合作三年之久麗訊于與佳杰的離婚、宏碁投影機(jī)再向商務(wù)市場(chǎng)擴(kuò)軍渠道，以及松下合作三洋投影產(chǎn)品線之后，在渠道換分高端機(jī)器為安恒偉業(yè)和中低端機(jī)器為廈門森寶。此外，愛(ài)普生在要在渠道體系進(jìn)行重大手術(shù)，以圖實(shí)現(xiàn)全面復(fù)興。

說(shuō)到渠道的變化，最引人注目的還是愛(ài)普生的渠道端的調(diào)整。從去年開(kāi)始就不斷在總代層面進(jìn)行擴(kuò)充。今年繼擴(kuò)充了神州數(shù)碼之后，又拉攏了佳杰科技、方正世紀(jì)、上海智影等三家成為新的總代理。藉此，愛(ài)普生投影機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)擁有北京英思杰、北京瑞士達(dá)、神州數(shù)碼、上海網(wǎng)庭、佳杰科技、方正世紀(jì)、上海智影七家總代理并存的局面。

投影渠道重中之重

隨著投影機(jī)在國(guó)內(nèi)銷量的迅猛提升，渠道、網(wǎng)絡(luò)之爭(zhēng)越來(lái)越明顯，各品牌都在積極的在華圈地。因?yàn)榍缹?duì)于任何一個(gè)廠商而言，都是重中之重。目前在國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)上尚未出現(xiàn)具備壟斷實(shí)力的品牌，一場(chǎng)群雄混斗已在所難免。而從去年的情況看，價(jià)格仍將是左右投影市場(chǎng)出貨量重要手段。業(yè)內(nèi)權(quán)威人士分析，雖然目前"戰(zhàn)局"混亂，但最終的勝利者其實(shí)早已確定，競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程僅僅是過(guò)程而已，而決戰(zhàn)主要將在渠道中打響。

隨著以往市場(chǎng)盈利能力最強(qiáng)的強(qiáng)勢(shì)品牌的經(jīng)銷商開(kāi)始賠本賺吆喝，全國(guó)投影市場(chǎng)進(jìn)入是否真在處于一種市場(chǎng)的迷茫期。某投影渠道人士坦言，投影廠家為了完成全年銷售任務(wù)，把壓力轉(zhuǎn)嫁到經(jīng)銷商的身上。因此，廠家批發(fā)量的增長(zhǎng)不是真實(shí)的市場(chǎng)反映。

據(jù)了解，已有多個(gè)品牌投影機(jī)經(jīng)銷商向記者反映今年庫(kù)存壓力大，說(shuō)市場(chǎng)整體不好，而品牌卻為了銷量上的數(shù)字，不顧一切向經(jīng)銷商壓貨，這讓他們的日子非常不好過(guò)。據(jù)了解，除極個(gè)別投影機(jī)品牌外，國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)主流投影品牌都存在不同程度的壓庫(kù)行為，其中部分品牌的庫(kù)存比早已越過(guò)警戒線。

2012年，在市場(chǎng)需求疲軟的趨勢(shì)下，為了降低庫(kù)存，完成銷售任務(wù)，多數(shù)經(jīng)銷商早已打起價(jià)格戰(zhàn)。但讓經(jīng)銷商們十分郁悶的是，讓利保銷量的做法使得廠家壓庫(kù)的行為更甚，而且，降價(jià)直接導(dǎo)致盈利能力下滑。

據(jù)了解，今年的投影機(jī)市場(chǎng)沒(méi)有獲得年初預(yù)期的高增長(zhǎng)，更有經(jīng)銷商向記者反饋，今年的投影機(jī)市場(chǎng)比較低迷，市場(chǎng)銷量整體是在下滑。特別是商務(wù)零售市場(chǎng)可以慘淡來(lái)形容，由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持續(xù)低迷，許多企業(yè)的采購(gòu)都開(kāi)壓縮。而投影機(jī)作為相對(duì)不是必須的辦公產(chǎn)品，就成為“裁減”的對(duì)象。

投影機(jī)渠道在逐漸的失去了高利潤(rùn)的“庇護(hù)”后，在如今的特殊時(shí)期，必然要學(xué)會(huì)自我拯救。我們看到一些渠道在采取多元化品牌策略，不再是押寶某一個(gè)品牌。另外一方面，渠道也再不斷調(diào)整戰(zhàn)略路線，轉(zhuǎn)向高附加值的高端產(chǎn)品線，走一些集成整合路線，努力改變過(guò)去只是做渠道簡(jiǎn)單分銷角色。

投影行業(yè)處于重要成長(zhǎng)階段

國(guó)內(nèi)投影機(jī)總銷量在去年已經(jīng)成為全球最大單一投影機(jī)市場(chǎng)，但是對(duì)于龐大的中國(guó)市場(chǎng)，160萬(wàn)的數(shù)字并沒(méi)有足夠的說(shuō)服力。由于競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，投影廠家間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也日趨嚴(yán)重，經(jīng)銷商在銷售任務(wù)壓力下，銷售利潤(rùn)便會(huì)做出“讓步”，要知道，沒(méi)有一家企業(yè)是因靠低價(jià)取得勝利的。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，最終主要是產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的對(duì)話，用現(xiàn)在的話來(lái)說(shuō)就是用戶的體驗(yàn)感受，即為用戶提供的價(jià)值，要知道價(jià)格只是微不足道的很小一個(gè)部分。

投影更應(yīng)該如此，因?yàn)橥队靶袠I(yè)正處在重要成長(zhǎng)階段。中國(guó)投影市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)和巨大的市場(chǎng)空間，吸引很多全新品牌加入，去年的ASK、卡西歐、LG、宜清光電等，再到今年的科密、飛利浦、騰訊Q影、鴻合、實(shí)益達(dá)等，這其中包括國(guó)內(nèi)新品牌，也有國(guó)外的老品牌再次回歸。這也讓向來(lái)就比較競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)，變得更加厲害，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就是前進(jìn)的原動(dòng)力。

投影市場(chǎng)做大做強(qiáng)需全體廠商努力

投影市場(chǎng)不斷做大，投影產(chǎn)品線也獲得不斷完善，有實(shí)力的廠家產(chǎn)品線如愛(ài)普生、日立、松下、NEC等達(dá)到近百款產(chǎn)品，可滿足各領(lǐng)域應(yīng)用需求。當(dāng)然，隨著這幾年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)品牌投影機(jī)也逐漸出現(xiàn)出強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，代表的品牌如雅圖、奧圖碼、明基、宏基、中光學(xué)等。

相對(duì)來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)投影機(jī)行業(yè)還很年輕，市場(chǎng)規(guī)模從2003年后逐步被認(rèn)可并廣泛起來(lái)，目前來(lái)說(shuō)，商教領(lǐng)域是投影機(jī)的核心領(lǐng)域。一個(gè)新行業(yè)，充滿的挑戰(zhàn)和機(jī)遇也是嶄新的，企業(yè)間為了市場(chǎng)、利潤(rùn)、生存，發(fā)生的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)不擇手段。不過(guò)，經(jīng)過(guò)多年的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和洗禮，行業(yè)將會(huì)逐漸成熟。這個(gè)過(guò)程再一次證實(shí)——沙里淘金，留下來(lái)的終歸是好的。

隨著投影廠家的不斷努力，市場(chǎng)需求不斷多樣化，投影市場(chǎng)細(xì)分也逐漸取得一些成績(jī)，加上國(guó)家政策的利好，投影市場(chǎng)細(xì)分將會(huì)更加明顯和喜人，尤其在家用領(lǐng)域、政府基建的領(lǐng)域。

在投影機(jī)行業(yè)，優(yōu)秀的廠家非常多，這些優(yōu)秀的投影機(jī)企業(yè)形成良好的行業(yè)環(huán)境，要使投影機(jī)產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展壯大，必須有一個(gè)良好的行業(yè)環(huán)境。而不是以單一的“競(jìng)爭(zhēng)”角度去看待同行業(yè)的其他品牌，更不應(yīng)以“敵對(duì)”的方式(比如價(jià)格戰(zhàn))，只有大家都先著眼行業(yè)，行業(yè)環(huán)境好起來(lái)了，最終收益的當(dāng)然是消費(fèi)者和投影機(jī)廠家，因此，做大投影機(jī)行業(yè)的大蛋糕，還需要每一個(gè)廠商的努力。