【中國數字視聽網訊】“對于經銷商來說，代理品牌的好壞，直接關系到經銷商的定位和利潤空間。如今投影機發展還不夠成熟，如何尋找一個好的合作伙伴，是我一直關注的問題。”長沙一位投影機經銷商代表趙彬說道。

針對經銷商在選擇投影機品牌代理的問題，記者通過各種形式深入了解了經銷商都代理了哪些投影機品牌、在選擇代理時又有哪些要求、對品牌代理是怎樣的態度等。

上海萬律總經理李靖表示，目前投影市場是一個多元化品牌的時代，萬律總是在選擇最適合自己品牌和產品來做。從合作多年一直沒有改變的索尼投影機，到現在選擇成為宏碁家用消費領域投影機、ASK高亮工程投影機的全國總代理。萬律每次選擇合作品牌都是追求價值體現。

近年來投影機已不再是高利潤的代表，尤其在SVGA產品不斷擊破價格底限，投影機渠道紛紛被迫卷入價格混戰。在經濟本就不景氣的時期，盈利能力的下降成為投影機渠道面對的難題。昆明品臣商貿公司經理鄒江南如是說。

為了更好的應對市場變化，昆明品臣公司也在做一些調整，那就是選擇些注重價值的新投影品牌的合作。比如今年準備選擇做理光投影機，理光投影機是作為剛進入的品牌，理光投影機在光機以及鏡頭等投影核心技術上有一定優勢，其產品性能應該有一定競爭力。能更好的凸顯產品差異化，提升產品附加值。此外，相對于來說價格還沒有其他品牌透明，這對于價格調控也會好操作一些。總之，公司選擇理光就是一個機會的開始。

“商務零售市場低迷，對于一些中小型企業投影機經銷商來說影響不少”。上海怡天計算機通信系統有限責任公司經理曹立華如此表示。

“日子不好過，但也要堅持下去。畢竟在這一領域沉淀十余年。”曹立華如是說道。為了更好的應對市場的變化，我們也在轉型和調整，那就是加強在“軟實力”包裝。在接下來公司將重點力拓3D教學內容，與3D投影機一起捆綁式銷售。目前，已經和一家英國3D軟件演示方案公司達成代理合作，今后會把側重點放在3D教學軟件推廣上，走整合性解決方案提供商的路子。

記者在采訪中了解到，許多代理商不管是出于企業自身發展水平的考慮還是投影市場競爭過于殘酷的現實考慮，眾多企業選擇了比傳統渠道利潤高很多的工程渠道。事實上，投影機渠道在逐漸的失去了高利潤的“庇護”后，在如今的特殊時期，必然要學會自我拯救。我們看到一些渠道在采取多元化品牌策略，不再是押寶某一個品牌。另外一方面，渠道也再不斷調整戰略路線，轉向高附加值的高端產品線，走一些集成整合路線，努力改變過去只是做渠道簡單分銷角色。

越來越多的渠道商也在注重自身品牌的樹立，不再只是簡單做過去廠商的跟隨者，而是逐漸更強調自己品牌定位，調整和選擇更符合自己的廠商和產品，以便與廠商談判中增強更多的砝碼。

對于代理的品牌有利可圖是經銷商最大的動力。從另一個角度看，經銷商就是投影機生產企業的“衣食父母”，企業應該盡可能的為經銷商讓利。但是一些日系投影機品牌由于想實現更雄偉目標，想繞開一些傳統核心投影機代理商，自己掌控整個渠道鏈，從而導致渠道商和品牌值之間的裂痕在加大。

目前投影機經銷商會很理性，不會只一味只尋找愛普生、日立、三洋、松下等日系投影品牌作為合作伙伴，因為現在這些日系產品出廠價就比DLP企業貴得多，到達經銷商環節時，已“油水”不多，自然難入經銷商“法眼”。而明基、宏碁、奧圖碼、理光、麗訊、雅圖、優派等新貴投影品牌已經成為眾多代理商熱捧的品牌。