【中國數(shù)字視聽網(wǎng)訊】當前，視頻會議行業(yè)發(fā)展迅速以及行業(yè)標準的缺失使得國內品牌在市場中長期集中于低端市場，而高端市場則一直由國外廠商主導。作為專業(yè)性較強的產品，視頻通信產品市場的發(fā)展方向一般都是由高端市場引領，而國內廠商對于高端市場掌控權的缺失，“同質化”的現(xiàn)象屢見不鮮，直接導致其失去了市場的主導性，無法占據(jù)行業(yè)潮流的先機。

“同質化”怪圈需突破

視頻通信行業(yè)的有識之士都明白，“同質化”競爭是慘烈的，結局是慘烈的，要想在這場殘酷的戰(zhàn)爭中生存下來，“產異化”即樹立自己的特色品牌成為唯一的選擇。最初的“產異化”定位主要集中在市場營銷上，加強與經(jīng)銷商的互動，從形象店設計、終端廣告、專賣店管理、促銷推廣、售后服務等方面來幫助經(jīng)銷商。這些廠商自以為獨特的差異化營銷策略不僅沒有緩解固有的同質化，反而引發(fā)了“差異同質化”，大同小異的營銷策略并不能讓行業(yè)突破同質化怪圈。

隨著行業(yè)應用的不斷拓寬，視頻通信行業(yè)的應用為王時代來臨，這再次給廠商的差異化生產帶來了希望。根據(jù)不同行業(yè)用戶的特殊需求，推出專門的應用解決方案，成為眾多視訊廠商的差異化秘籍。據(jù)投影時代專家分析認為，將自身產品融入一體化的解決方案，針對用戶提供定制化服務將成為視頻通信行業(yè)產異化體現(xiàn)的主要載體。

“產異化”蘊藏巨大商業(yè)價值

事實將證明，一旦行業(yè)內洗牌完成，一批無法把握住市場脈搏的小企業(yè)終將面臨淘汰的境地，而另一批堅持走自己特有的路線為客戶提供差異化的行業(yè)解決方案的企業(yè)將在大洗牌的過程中不斷成長壯大，最終用良好的服務品質和產品解決方案贏得客戶的尊重和信賴，同時，也為自己帶來巨大商業(yè)價值。

然而，想要走這條“產異化”道路并不容易，樹立自己的品牌更是任重而道遠。但是，從如今的形式來看，小企業(yè)整裝出發(fā)刻不容緩，在這場群雄暗戰(zhàn)的激烈角逐中，誰能笑到最后，現(xiàn)在下定論還為時過早。

（編輯：小M）