【中國數字視聽網訊】視頻通信行業從來不都缺乏創新者�？墒�，Vidyo卻能從諸多創新者脫穎而出，并被冠以“視訊通信的技術顛覆者”美譽。 　　　

現在，Vidyo大中華區銷售總監馬浩明，就以加盟Vidyo多年的資深者身份，講述Vidyo的顛覆者成就之路。 　　　

背景 　　　

在2010年，全球有近兩億的用戶，通過自己的設備，如平板電腦，PC，通過云端的服務運營商或者自己的企業，提供移動商務的應用，可以看出，視訊通信的市場需求越來越大，隨著3G技術的日益成熟，視訊通信的用戶需求會更加快速增長。 　　　

成長歷程 　　　

為何Vidyo會被稱為是“視訊通信的技術顛覆者”？這和Vidyo的專利技術是分不開的。Vidyo的技術可以允許所有的不同設備，電腦，平板在不同的網絡上有最佳的效果，無論是在VPN，3G，4G，還是WiFi，信號好與不好，都可以維持非常好多的效果，而傳統的通信，可能因為以前的架構，沒有辦法很彈性的做到這點。此外，在價格方面，傳統的東西不是基于軟件的，硬件的，所以在價格上偏高，而Vidyo的技術基于軟件，變成云平臺，根據不同的需求做不同的改進，跟著市場的步伐進行改進，Vidyo的云平臺的技術方面，價格低廉，因而會受到市場的歡迎。 　　　

三駕馬車 　　　

在整個大中華區，Vidyo是以合作伙伴的模式來打開中國市場的。Vidyo現在全球有三百多家合作伙伴，有三十多個運營商的合作伙伴，其中有十幾個是Vidyo的OEM合作伙伴，包括谷歌和游戲機服務商任天堂，現在游戲機里面也有Vidyo的軟件和硬件，是Vidyo的OEM伙伴。 　　　

Vidyo的業務在中國市場主要分三部分。第一部分是租賃服務，主要是和運營商的服務，運營商的云平臺和Vidyo的增值服務組合在一起，運營商使用Vidyo的軟硬件來增加移動視頻租賃服務。 　　　

第二部分是集成商的業務，中國有很多非常好的企業，處于對安全性的考慮，企業對很多東西越來越看重，也會建立自己的云平臺。Vidyo的業務也正在開展集成商的云平臺業務。 　　　

第三部分，在一些特別的行業，一些合作伙伴也是一種軟件的開發商，可以承包Vidyo的業務。Vidyo的產品，除了軟件以外，可以有開發包給開發商根據他們的需求來改進的，例如，Vidyo在云南有一些很大的醫療行業開發商，他們會按照不同的醫院，不同的醫療行業需求來改變，不止視頻，醫療鏡頭，醫療的應用整合在一起。三種業務，在中國的發展的方向各異。 　　　

Vidyo在視頻方面有兩個趨勢，一個是云，另外一個是移動化，而Vidyo本身的產品特質集中在靈活性和相對平民的價格兩個方面。此外，Vidyo正在尋求開發一種新的溝通模式，而這種溝通模式也是基于云的，而通信走向云端，是Vidyo未來重要的發展方向。 　　　

結語： 　　　

在視訊通信行業，相比一些老牌廠商，Vidyo進入較晚，然而，Vidyo在目前國內視訊通信行業的影響是舉足輕重的，這和Vidyo的市場占有率和產品的知名度是分不開的，支撐Vidyo影響力的正是Vidyo高品質的產品和平民的價格。未來視訊通信市場變化萬千，Vidyo能否抓住機遇迎接挑戰，讓我們拭目以待。

（編輯：小M）