眾所周知，愛普生在商教投影領域深耕已久，技術成熟、產品線豐富且市場占有率較高。隨著中國經濟社會的不斷發展，高水平的賽事活動及展覽展示會將極大推動工程投影機的發展，需求量不斷增長，面對這樣一個新的價值“藍海”，愛普生在高端工程機投影領域有怎樣的戰略布局和產品線規劃，所依托的技術優勢是什么，將要達到什么樣的市場目標等，都是大家普遍關心的問題。

作為3LCD投影機的領導品牌，愛普生2013年在高端投影機領域全面發力。從2010年僅有六款工程投影機，占有9%市場份額，然后逐年遞增，截止2012年底已達到16%。2013年愛普生已擁有26款高端工程投影機�？梢哉f，2013年愛普生高端投影機在市場上獲得了非常豐碩的成果。

在談及愛普生高端工程投影機是如何獲得這么高的增長時，愛普生(中國)有限公司投影機產品營銷部及高端投影機項目部部門經理黃少白先生介紹，在2013年愛普生整體與2012年比起來成長得相當多。主要有三個原因：首先，隨著經濟的快速發展，中國市場對于與高端工程投影機的需求量也在持續增長。其次，愛普生在今年針對高端工程機得產品線做了補充。在過往，愛普生在6000-7000流明段并沒有單燈的產品，因此在今年愛普生就針對這一問題推出了6000系列的工程投影機。在4000-5000流明階段，愛普生在擁有450和520系列工程投影機的基礎上，在今年推出了它的后一代產品：4000系列。同時，愛普生超短焦互動工程投影以及原裝3D套裝產品也在今年隨之上市�？梢哉f，在市場增長的同時，愛普生推出足夠多的產品線來滿足市場的需求。最后，從今年4月份到現在，愛普生高端工程投影機舉辦了十多場的展會，每一場都吸引了三四百人的參與，把愛普生的產品成功地介紹到集成商、方案商以及用戶的眼前，這也起到非常至關重要的作用。

在談及愛普生下半年高端工程投影機的發展戰略和銷售目標時，菊池高先生表示，眾所周知，上半年通過愛普生高端工程投影機巡展，與很多集成商之間建立良好的合作關系。關于下半年的計劃，愛普生將跟集成商進行更多的溝通交流，通過一些培訓的工作，加強相互之間合作的深度。另外，跟集成商合作，愛普生計劃推出更多讓他們容易理解和使用的銷售工具，來幫助他們銷售產品。同時，明年愛普生計劃上市一些將現有高亮度產品升級的工程投影機新品。

以產品為主導 與用戶直接接觸

今年，愛普生強勢發力高端工程投影機市場，不僅積極參與各大行業展會，同時在全國各地舉辦了多場高端投影機巡展。對于為何愛普生高端投影機在今年展開如此大的動作，黃少白先生向媒體解釋道：“為什么要做巡展？這個很簡單，高端工程投影機體積過大，比如說8000跟9000系列產品，一臺都是二十多公斤。方案商和經銷商很難通過一個環節把機器的性能展現給用戶。這個巡展的目的很簡單，讓用戶來實際感受體驗。愛普生巡展很重要的目的是希望更多的集成商和用戶能夠實際看到了解愛普生的產品效果如何，看到好才是真的好。”

當前國內投影市場品牌競爭可謂百花爭鳴、產品同質化相當嚴重。對于如何提升自身的品牌知名度以及增加曝光量，愛普生也有著自己獨到的見解。黃少白先生表示，愛普生高端投影機怎么來建立自己的品牌形象，當然是讓用戶親身看到愛普生工程投影機的實際效果，看到了自然就相信了，所以我想這是我們很重要的手段以及方法。愛普生巡展會根據場地不同，展出的時間也不同。集成商、經銷商可以隨時帶用戶過來體驗，盡可能讓大家看到愛普生機器的真實效果。而且愛普生將在全國更多的城市，做更多的用戶體驗，希望通過這種形式讓用戶真正了解到愛普生高端投影機。同時，愛普生也會出席各大行業展會，來提高自身的品牌知名度。

愛普生在巡展期間發布了5款CB-4000系列的工程投影機，進一步豐富了愛普生高端投影機的產品線。據了解，此次愛普生發布的CB-4000系列，吸取EB-C500和EB-Z9000系列的經驗，除了擁有一流的圖像投影質量，還增添了新的核心的功能和特征，包括應用愛普生獨創的色彩管理系統，實現亮度和色彩對所有環境的最佳匹配;擁有點校正和弧形校正功能,能夠精確的調整圖像進行拼接融合;新添加畫質校正工具，在進行色彩均勻度校正時可以在屏幕局部區域進行單獨的RGB校正;機身鏡頭位移范圍相比上一代產品更寬廣并且可以進行位移鏡頭鎖定，圖像調整更加方便。

（編輯：小M）