【中國(guó)數(shù)字視聽網(wǎng)訊】企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自自身基于產(chǎn)業(yè)鏈所構(gòu)建的價(jià)值鏈及價(jià)值鏈間的相互關(guān)系。基于價(jià)值鏈打造核心競(jìng)爭(zhēng)力有兩個(gè)角度：資源占位和價(jià)值創(chuàng)收，LED顯示屏企業(yè)也是一樣。

LED顯示屏企業(yè)價(jià)值鏈資源：下游重構(gòu)和交付價(jià)值的基礎(chǔ)元素，包含上游到下游RGB三色光芯片、驅(qū)動(dòng)IC、等核心元器件以及人力資源、渠道資源等。

LED顯示屏企業(yè)價(jià)值創(chuàng)收：企業(yè)從創(chuàng)造利潤(rùn)的角度，達(dá)成價(jià)值鏈成本與交付價(jià)值最大化的平衡。

1、資源本身靠“搶占”?

資源占位的核心是：在產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)值的構(gòu)建和交付流程中，找出稀缺或可控制的關(guān)鍵資源，從而在價(jià)值鏈層面取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

LED顯示屏行業(yè)發(fā)展至今，上、中游元器件的成本基本已經(jīng)透明化了，與其費(fèi)盡心思降低價(jià)格，不如調(diào)轉(zhuǎn)方向求質(zhì)量，畢竟產(chǎn)品質(zhì)量是決定品牌忠誠(chéng)度的關(guān)鍵因素：LED顯示屏屬于可持續(xù)使用的產(chǎn)品，客戶會(huì)在長(zhǎng)期使用過(guò)程中形成對(duì)于品牌質(zhì)量的認(rèn)知和認(rèn)可，受眾對(duì)于質(zhì)量的認(rèn)可和信任才是長(zhǎng)期利益的保障。

另一方面，渠道是企業(yè)品牌及銷售的觸角延伸，是大多數(shù)企業(yè)趨之若鶩的焦點(diǎn)，特別是近兩年，隨著LED顯示屏價(jià)格逐漸平民化，應(yīng)用不斷向商業(yè)和民用領(lǐng)域滲透，市場(chǎng)需要靠持續(xù)放量帶動(dòng)增長(zhǎng)。同時(shí)，一線城市市場(chǎng)逐漸飽和，LED顯示屏企業(yè)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三線城市，一時(shí)間，渠道成為各路LED顯示屏廠家的必爭(zhēng)之地。

縱觀行業(yè)形勢(shì)，LED顯示屏廠商早已嚴(yán)陣以待。近來(lái)LED上市屏企洲明、利亞德、艾比森等也開始調(diào)轉(zhuǎn)火力，進(jìn)攻渠道，在增強(qiáng)了自身產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率的同時(shí)也弱化了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道地位。

LED顯示屏企價(jià)值鏈的資源占位除了原材料供應(yīng)、渠道資源之外，資金供應(yīng)、人力資源、設(shè)備資源等幾個(gè)方面，也是屏企需要“占位”的資源。

2、“軟硬結(jié)合”實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)收

產(chǎn)品價(jià)值包括“硬實(shí)力”和“軟實(shí)力”，硬實(shí)力指產(chǎn)品本身，“軟實(shí)力”主要是指產(chǎn)品售后服務(wù)以及品牌競(jìng)爭(zhēng)力等;

LED顯示屏的售后服務(wù)工作是LED屏企為客戶在使用過(guò)程中提供“產(chǎn)品”的延續(xù)，LED顯示屏屬技術(shù)類產(chǎn)品，從安裝、操作到維護(hù)都需要專業(yè)的知識(shí)與技術(shù)，因此它的售后服務(wù)對(duì)客戶而言更為重要。

營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力則指的是企業(yè)的營(yíng)銷、廣告、公關(guān)能力，較強(qiáng)的營(yíng)銷能力可以帶來(lái)更高的品牌知名度、培養(yǎng)更好的用戶習(xí)慣等。目前LED顯示屏行業(yè)已經(jīng)有多家企業(yè)定期對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)：洲明科技開展“運(yùn)營(yíng)中心巡回培訓(xùn)”活動(dòng)，提升運(yùn)營(yíng)中心的綜合能力，打造品牌運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，為構(gòu)建大洲明生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建強(qiáng)大的基礎(chǔ)力量;靈性視覺的“雄鷹計(jì)劃”高級(jí)培訓(xùn)會(huì)由研發(fā)、技術(shù)及營(yíng)銷中心各部門負(fù)責(zé)人與經(jīng)銷商零距離對(duì)話，在培訓(xùn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)為大家答疑解惑，并開展豐富的培訓(xùn)課程;唯奧視訊專門外派資深技術(shù)工程師去經(jīng)銷商本部進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，還在公司總部開設(shè)專業(yè)“LED視頻處理器”培訓(xùn)課堂，讓學(xué)員全方位掌握視頻處理器的相關(guān)知識(shí)和技能。

品牌競(jìng)爭(zhēng)力則指的是品牌價(jià)值的認(rèn)知和認(rèn)可程度。良好的品牌形象可以形成品牌忠誠(chéng)度，帶來(lái)品牌溢價(jià)。近兩年，LED顯示屏行業(yè)持續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)在壓低毛利率的同時(shí)，也在迅速淘汰規(guī)模較小的LED顯示屏企業(yè)，唯有品牌才能為企業(yè)帶來(lái)附加價(jià)值。從倒閉的LED顯示屏群體中，我們不難看出，退出的企業(yè)往往都是產(chǎn)品缺乏特色，品牌特征不明顯的企業(yè)，而歷經(jīng)風(fēng)雨卻始終屹立不倒的企業(yè)往往都是品牌深入人心，產(chǎn)品和服務(wù)特點(diǎn)鮮明的企業(yè)。

品牌相當(dāng)于企業(yè)或者產(chǎn)品的名片，有著不可估量的潛在價(jià)值，需要長(zhǎng)時(shí)間的投入和堅(jiān)持才能建立，是企業(yè)安身立命的宗旨，也是企業(yè)能夠持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)力。

結(jié)語(yǔ)

一個(gè)LED屏企以及LED顯示屏的核心競(jìng)爭(zhēng)力，需要多種因素共同作用，當(dāng)戰(zhàn)略組合元素較多時(shí)，LED屏企的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才能更加牢固。

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