【中國數(shù)字視聽網(wǎng)訊】2017年，伴隨著中國電影市場格局的變遷發(fā)展，與影院市場的管理更加集約化和需求細分化，我們已經(jīng)感受到來自市場的挑戰(zhàn)和機遇。順應(yīng)市場的快速變化格局，承載著全球領(lǐng)先技術(shù)優(yōu)勢及對中國電影市場發(fā)展的使命，放映技術(shù)解決方案提供商中影巴可于2017年4月如期舉辦“悅映萬川 如期所致——2017中影巴可客戶高峰匯，”向行業(yè)同仁呈現(xiàn)了中影巴可“一站式”影院解決方案，也為行業(yè)發(fā)展提供了更多思路和靈感。

那么，我們?nèi)绾胃娴慕庾x中影巴可的發(fā)展思路與具體規(guī)劃?這又將為市場帶來哪些影響呢?本期專訪，我們將為您全程解析。

徐鶴然：市場的期許 是我們源發(fā)的動力

徐鶴然 中影巴可總經(jīng)理

Q：今年“客戶高峰匯”的主題發(fā)人深思，我們?nèi)绾谓庾x它想要傳遞的價值?

A：2017年4月底的中影巴可全國客戶高峰匯，又一次將新老朋友的目光聚焦在了中影巴可的合作發(fā)展版圖上。今年的主題“悅映萬川 如期所至”，其實是想闡述中影巴可對未來的發(fā)展期許及不忘初心的愿景。

悅映萬川：諧音取自朱熹 “月映萬川”;致 ：極致、到達。

意喻品牌內(nèi)涵的延展，產(chǎn)品業(yè)務(wù)的不斷擴大與覆蓋，中影巴可將以更加自信的姿態(tài)，充分、全面的滿足大中國區(qū)市場客戶的需求，甚至超越預(yù)期，為放映市場帶來更多活力與極致體驗。而品質(zhì)將始終為發(fā)展基石，轉(zhuǎn)型之路正在鋪展，我們將向我們的客戶、合作伙伴呈現(xiàn)中影巴可更值得期待的內(nèi)生式發(fā)展與轉(zhuǎn)變。

Q：在前行之路上，來自市場和用戶的深層次需求是通過不斷的沉淀解析梳理出來的。您對于目前市場面臨的發(fā)展環(huán)境有哪些理解?

A：市場在向精細化和整合的方向發(fā)展，橫縱維度上都需要品質(zhì)和規(guī)模上的提升，可以粗略外化為傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的差異化和高性價比的追求，以及新業(yè)務(wù)內(nèi)容和模式的追求。

Q：中影巴可的品牌價值，在2017年賦予哪些新的期許和內(nèi)涵?

A：以產(chǎn)品品質(zhì)為基石，以客戶需求為導(dǎo)向。人機結(jié)合，內(nèi)外通暢，就是實現(xiàn)公司價值的根本之道。

其實2017年的中國電影市場環(huán)境變遷，與中影巴可目前的發(fā)展前行經(jīng)歷著異曲同工的過程。我們知道市場的發(fā)展經(jīng)歷了萌芽、成長、波動的不同發(fā)展速率，而真正鑄就未來廣闊空間的是來自于市場用戶的真實需求。這個需求點，是通過企業(yè)與用戶之間的不斷碰撞與相互幫扶促進而不斷得以成長升華的。

所以不論是中影巴可全面的產(chǎn)品覆蓋，還是豐富的服務(wù)根基，我們都在用勤勉的耕耘，和從未停止的腳步，踐行著我們對市場的承諾。

這不僅是我們對中國電影行業(yè)的感情，也是我們的企業(yè)使命與責(zé)任。

產(chǎn)品：在最全面的產(chǎn)品線和最優(yōu)化的需求度之間平衡

胥斌 中影巴可戰(zhàn)略市場總監(jiān)

Q: 每屆客戶會，產(chǎn)品價值傳遞一直是大家最為關(guān)注的，那么2017年，中影巴可的整體產(chǎn)品解決方案策略是什么樣的?

A： 進入2017年，大家應(yīng)該可以關(guān)注到中影巴可的產(chǎn)品鏈路及解決方案構(gòu)架中，不再僅僅強調(diào)的是放映機產(chǎn)品線的全和TCO的優(yōu)，而是賦予了品牌更多的內(nèi)涵價值，也期待以陪伴客戶伴生的角度承載更多的品牌附加價值。

2017年，中影巴可向市場傳遞的戰(zhàn)略發(fā)展信息是：憑借長期秉承的優(yōu)異產(chǎn)品質(zhì)量及對于中國電影市場的切身理解，以用戶需求為導(dǎo)向，提供最佳的一站式軟硬件集成系統(tǒng)解決方案。為客戶提供極致的視覺體驗，提供最為全面及高性價比的高端銀幕解決方案，以及帶來經(jīng)濟型高端觀影優(yōu)勢的全線熒光粉激光產(chǎn)品線，力求為客戶創(chuàng)造更多的票房空間及經(jīng)營利潤!

Q:2017年中影巴可市場策略的制定順應(yīng)了行業(yè)發(fā)展的哪些關(guān)鍵信息點?

A：首先，挑戰(zhàn)(差異化競爭、運營效率、上座率/平均票價)與機遇(市場成長性、O2O、IP、Commercial)并存;同時，我們也感受到院線對運營方向的眾多探索;從全球視角俯視——市場趨勢結(jié)合歐美現(xiàn)狀，回歸放映品質(zhì)成為必然。

Q:接下來，對于中國市場客戶，對于中影巴可的產(chǎn)品規(guī)劃，我們還有哪些期待?

A:完善產(chǎn)品組合，優(yōu)化運營，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化;中影巴可在和客戶共贏，開源 / 節(jié)流方面給客戶帶來的獨特價值。

銷售：用戶所需才是我們心之所向

中影巴可銷售總監(jiān) 謝軍

Q：我們知道，卓越的產(chǎn)品最終要經(jīng)歷市場的考驗，要去實現(xiàn)客戶價值。2017年已經(jīng)過半，目前中影巴可的銷售體系是如何落地的?

A：2017年可以說開啟了中影巴可產(chǎn)品銷售及渠道布局的新篇章，我們售出的絕不僅僅限于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，而是基于銷售及渠道格局來務(wù)實的協(xié)助客戶應(yīng)對多元化的市場競爭需求。

巴可旗艦系列激光放映機以完美的高亮度、高對比度、色彩飽和度及3D適應(yīng)性為高端激光放映產(chǎn)品提供了最優(yōu)化的解決方案，也為影院承載未來從HFR、HDR到WCG的高端放映需求提供了良好的支撐和廣闊的實施空間;而靈活的熒光粉激光放映機更以優(yōu)質(zhì)的放映技術(shù)、靈活的商業(yè)模式為影院提供了多元化最為全面的解決方案。特別是隨著10S的全線上市，我們相信可以為我們的合作伙伴和客戶帶來更加友好、更有競爭力的產(chǎn)品解決方案!

2017年全面啟航的放映解決方案全國巡展活動也將圍繞“全激光影院”概念為行業(yè)帶來更多的驚喜和回饋。

不僅如此，6E及ESCAPE、AuroMax系列有效助力了影院的差異化經(jīng)營效率，為各類多元放映需求及優(yōu)化票房助力。而靈睿系列的一體化設(shè)計理念和智慧影院的管理系統(tǒng)，以及多元化的Lobby解決方案，更為影院的管理效率優(yōu)化及場地經(jīng)營、運營效率提升提供了穩(wěn)定的支撐。相信在未來，我們將會攜手業(yè)務(wù)合作伙伴，做的更好，行的更遠!