【中國數(shù)字視聽網(wǎng)訊】投影機進入中國市場近十多年來，尤其是近幾年便成全球增長最快的市場之一，這不僅得益于中國整體經(jīng)濟的發(fā)展，同時，投影機技術本身的發(fā)展也給市場帶來新的活力。

據(jù)相關統(tǒng)計，目前我國投影機市場主要是以教育、商務、政府采購為主，家用領域開拓有待極大提升，目前家用領域還不到3%，遠落后與發(fā)達國家的13%～15%，隨著教改及政府對教育資金的大規(guī)模投入，在很長一段時間內(nèi)，教育仍將是投影市場的主陣地。不過，值得關注的是，隨著一些新品牌的誕生，投影市場的競爭將會更加劇烈，在最近幾年內(nèi)投影機增長空間將會呈現(xiàn)出廣闊而又高速的趨勢，國內(nèi)投影機趨向以技術、質(zhì)量、服務、價格、渠道規(guī)模等為核心的更加全面的品牌競爭。

投影機行業(yè)市場競爭狀況

根據(jù)e到修大致統(tǒng)計，目前從事投影機行業(yè)的品牌約70個。其中，日系投影品牌占據(jù)了整個投影機品牌的近半壁江山，不論是品牌影響力，還是市場占有率都具有一定的影響力，并在液晶投影機市場上更是占據(jù)了絕對優(yōu)勢。尤其在前幾年的時候，日系品牌在投影機市場上的動作都保持高度一致，某個廠商的動作便有可能引起整個投影行業(yè)的調(diào)整。

常見投影機品牌

隨著投影市場日漸成熟，競爭也趨向多元化，不過，歸根結(jié)底仍是品牌和品牌之間的競爭。其主要競爭體現(xiàn)在價格、技術、服務等方面上。

價格仍是投影市場競爭的重要手段之一，價格的競爭直接導致產(chǎn)品向低端市場傾向化，而低端市場本身的利潤空間有限，這就會使得品牌成長受限，加上國內(nèi)投影市場各品牌間的差距不是很大，市場占有率也沒有太大的差距，使得品牌間的競爭規(guī)模和深度不夠，不過，這給投影產(chǎn)業(yè)的長遠發(fā)展帶來不利影響。

此外，隨著投影進入國內(nèi)市場時間增長，技術競爭也逐漸成為核心競爭。其根本體現(xiàn)在：節(jié)能技術、3D技術、數(shù)字化技術、短焦技術、互動技術等新技術的應用。從市場需求上來看，投影機可依據(jù)技術多元化細分市場，比如短焦互動技術+互動技術更多面向教育市場，當然，還可以將更多的如低碳節(jié)能技術一同運用。

自投影機進入國人視線以來，教育、商務、政府采購就一直占據(jù)著主旋律的地位，不過，隨著投影市場的不斷開拓和發(fā)展，家庭娛樂領域也逐漸被各投影品牌視為必爭之地。技術競爭逐漸白熱化，眾多品牌以技術為切入點，通過技術把產(chǎn)品和品牌推介給市場和消費者，可是，國內(nèi)投影市場還處于發(fā)展階段，在近70個品牌角逐中分食128萬臺，盡管市場呈現(xiàn)出欣欣向榮的局面，但由于過早進入價格戰(zhàn)，這給投影機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展留下不小的傷害。

技術競爭有局限性服務發(fā)展空間尤為廣闊

目前，投影機市場有DLP和3LCD兩大主流技術統(tǒng)領，LCOS逐漸被邊緣化，這兩大技術之爭由來已久，在此放下不表。市場需求是剛性的，但是產(chǎn)品、技術、品牌市場建設具有復雜和豐富的特性。因此，各廠商緊隨市場需求，紛紛通過各自的新技術、完善服務內(nèi)涵、加強品牌宣傳推廣等手段爭奪市場份額。從節(jié)能環(huán)保上，推出LED光源投影機，不僅節(jié)能環(huán)保，同時也為用戶節(jié)省售后更換燈泡的開銷;由于教育領域在投影市場上的地位，各廠商針對教育市場推出超短距投影機、結(jié)合電子白板的互動投影機，并在防塵、亮度等有了新的突破。不過，值得一提的是，技術發(fā)展到一定階段最終必將導致產(chǎn)品“同質(zhì)化”，因此，技術的競爭也具有一定的局限性。

服務是所有品牌意識宣揚的利器

一線品牌在服務的基本功能層面上，開始深度挖掘，推出更高層次的服務。對于一個品牌來說，只有更深層次去發(fā)掘消費者對服務的潛在需求，推出更人性、更方便、更深入人心的服務，才能在競爭激烈的市場上立于不敗之地，市場需求是剛性的，但產(chǎn)品、品牌市場化競爭是復雜豐富的。服務是指為用戶做事，并使用戶從中受益的一種有償或無償?shù)幕顒印２灰詫嵨镄问蕉蕴峁┗顒趧拥男问綕M足某種特殊需要。但是，隨著市場不斷深化和客戶需求的提升和多樣化，服務的內(nèi)涵也不斷地被豐富，特別在售后領域。用戶選擇品牌投影機更加看重的是品牌帶來的服務價值，一旦服務沒跟上，很難讓用戶繼續(xù)信任這個品牌。可以說，口碑是消費者二次使用的最大因素。

如何更好的做好用戶的售后服務，品牌商可以選擇專業(yè)的售后服務平臺去承接，例如e到修，一直是震旦、富士通、得力等品牌的售后服務商，這些品牌商的售后維修、安裝訂單直接流入e到修平臺，平臺派單后，2小時就會有技師上門進行安裝、維修服務，非常方便。在此，可以看出服務空間是無限的，我們也相信，未來品牌之競爭，從某種意義上來講就是服務內(nèi)涵深度的競爭。

（編輯：daisy）