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      據(jù)賽迪顧問數(shù)據(jù)顯示，2008年上半年整體銷售總量為28.01萬臺，總銷售額達(dá)到36.29億元.其中從品牌格局來看, 2008年上半年國投影機(jī)市場銷量排名前五位的分別是：TOSHIBA、EPSON、SONY、BenQ、以及HITACHI。其中，投影機(jī)老牌廠商TOSHIBA自從2007年末開始市場表現(xiàn)突出，市場排名超過了EPSON，取得了中國市場的銷量第一。那么是什么讓東芝投影機(jī)再一次力壓老對手愛普生重坐龍頭老大的位置呢？筆者以為，東芝投影機(jī)能夠取得N0。1，是東芝始終追求差異化的結(jié)晶。神州數(shù)碼科技發(fā)展公司顯示設(shè)備事業(yè)部總經(jīng)理高雅利認(rèn)為：“行業(yè)發(fā)展的原動力在于創(chuàng)新。投影機(jī)行業(yè)的創(chuàng)新體現(xiàn)在產(chǎn)品和應(yīng)用上。在投影機(jī)產(chǎn)品高度同質(zhì)化的情況下，在產(chǎn)品、服務(wù)和品牌形象上進(jìn)行差異化推廣將有助于品牌的勝出。”  

     于是在2007年下半年到08年上半年，東芝始終秉承著“創(chuàng)新、領(lǐng)先”的企業(yè)精神為用戶帶來一款又一款實用性很強(qiáng)的產(chǎn)品，乘勝追擊加大了產(chǎn)品差異化的力度，突出了非主流規(guī)格，做到了人無我有，提高產(chǎn)品的附加值以吸引消費(fèi)者。如在07年率先推出超薄投影機(jī)TDP-P9、“超短焦”和“無線”東芝TDP-EW25和TDP-EX20、寬屏投影機(jī)東芝WX2200。特別是TDP-EW25號稱是投影市場“全能王”，TDP-EW25投影擁有超短焦、采用16：10的寬屏顯示格式、內(nèi)置無線技術(shù)、支持VISTA系統(tǒng)、東芝獨(dú)創(chuàng)的自然色彩增益技術(shù)NCE（Natueal Color Enhancer）、采用了極致色彩™（Brilliant Colour）技術(shù)、還采用自動對焦與自動垂直梯形校正雙自動自適應(yīng)功能等多種技術(shù)特點。因此，這款投影機(jī)一出世就一顆重磅炸彈引起投影機(jī)市場的千層波瀾。東芝TDP-EW25作為一款旗艦產(chǎn)品融合了各項強(qiáng)大的功能，使它成為一顆閃耀的明星，笑傲投影機(jī)市場。

    進(jìn)入08年，東芝繼續(xù)在國內(nèi)投影行業(yè)重拳出擊，七八月間連續(xù)推出三款商務(wù)、家庭娛樂多用途投影機(jī)。這也是日系國際投影巨頭首次在國內(nèi)市場如此大力度的推出商娛兩用產(chǎn)品。據(jù)悉，東芝和神州數(shù)碼還將針對中高端商務(wù)投影市場推出多款新品投影機(jī)，進(jìn)一步完善東芝投影機(jī)產(chǎn)品線，也將極大的滿足了不同商務(wù)群體的需求。從產(chǎn)品線的布局來看，東芝從入門商務(wù)投影機(jī)到中端主流商務(wù)市場、再到高端行業(yè)市場，將都有不同的產(chǎn)品的覆蓋。東芝推出的投影機(jī)新品覆蓋商務(wù)、教學(xué)、會議、工程、家庭、娛樂等應(yīng)用領(lǐng)域。并且，東芝在現(xiàn)場還展出了數(shù)碼攝像、戶外旅游、櫥窗展示、移動商務(wù)、無線應(yīng)用、多媒體中控和視訊會議等多種解決方案。

    東芝差異化的產(chǎn)品戰(zhàn)略，使得東芝投影機(jī)的一直都處于在國內(nèi)投影機(jī)市場的領(lǐng)先位置。據(jù)了解，東芝還將細(xì)分市場，尋找更多的產(chǎn)品出口，以推動其銷量的增長。產(chǎn)品及銷售模式的差異化是其開源增量的戰(zhàn)略選擇。 比如說教育、政府采購及金融領(lǐng)域以前一直都是東芝投影機(jī)的傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域，對其銷量的貢獻(xiàn)也最大。不過，這些領(lǐng)域因為受南方冰雪災(zāi)害和汶川特大地震改變了地方財政支出的比例，這對原本主要依靠教育和政府采購的投影機(jī)市場而言不啻于雪上加霜。從業(yè)界同行的反饋來看，今年的雪災(zāi)、地震等因素導(dǎo)致某些項目、個別采購案推遲。因為這些領(lǐng)域受政策影響較大，因此今年的遠(yuǎn)教采購和高教采購與去年相比都有不同程度的下降。為了改變這樣的局面，東芝加強(qiáng)在零售等領(lǐng)域的開拓，七八月間連續(xù)推出三款商務(wù)、家庭娛樂多用途投影機(jī)，以便能在終端零售等領(lǐng)域的開拓。

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