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       在談到作為一個非本土化的知名品牌，SMART在中國市場的銷售網(wǎng)絡(luò)是怎樣建立起來這個問題時，歐經(jīng)理告訴記者,目前，SMART在中國區(qū)域內(nèi)有一個全國總代，即中國大恒集團(tuán)，它是中科院的上市公司，SMART主要通過它來建立在全國范圍內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)；關(guān)于SMART公司的售后服務(wù)體系的建立，歐經(jīng)理表示，跟中國消費者權(quán)益保護(hù)法一樣，SMART公司堅持誰銷售誰負(fù)責(zé)的原則，即由中國大恒集團(tuán)全權(quán)負(fù)責(zé)SMART電子白板的售后服務(wù)，說到這里，歐經(jīng)理特別強調(diào)，電子白板是一種比較特殊的產(chǎn)品，維修概率非常小，有些產(chǎn)品甚至使用十年都不需要經(jīng)維修，而SMART交互式電子白板提供的保質(zhì)期是五年，因此，消費者不必?fù)?dān)心維修的問題。

    在樹立品牌形象與產(chǎn)品推廣方面，歐經(jīng)理表示，在交互式電子白板領(lǐng)域，SMART是全球范圍內(nèi)最大的白板生產(chǎn)廠商，是領(lǐng)導(dǎo)者，他們不注重某一單的得與失，在中國區(qū)域內(nèi)，SMART想做的主要有三件事，第一、推動交互式教學(xué)在中國教學(xué)改革中的進(jìn)程，即推動教師的教學(xué)方式；第二、推動交互式電子白板在交互教學(xué)領(lǐng)域中的運用，歐經(jīng)理認(rèn)為，要先有交互式教學(xué)理念，才談得上交互式電子白板的使用；第三、從消費者實際需求出發(fā)，歐經(jīng)理認(rèn)為，如果消費者沒有交互式教學(xué)的概念，那么，使用交互式電子白板教學(xué)就不大有可能，談品牌也就是空的了，沒什么意義，因此，一切要從消費者的實際需求出發(fā)。

    最后，歐經(jīng)理談了他對當(dāng)前中國電子白板市場的看法。他認(rèn)為，當(dāng)前中國交互式電子白板尚屬起步階段，并且局面有一些混亂。關(guān)于這一點，他表示有些擔(dān)憂，他認(rèn)為這對以后整個電子白板市場的發(fā)展有不良影響。目前，教育當(dāng)局對電子白板產(chǎn)品的認(rèn)識不夠，在購買時，往往只看重一些寫出來的硬件、價格等，而忽略了一些軟件及后期的使用、維護(hù)及服務(wù)，這樣會導(dǎo)致教師在教學(xué)過程中體驗不到交互式電子白板的優(yōu)勢與互動性，他們就會認(rèn)為電子白板對教學(xué)沒有什么幫助，這不是一個好產(chǎn)品，而他們不會說是某某品牌的電子白板產(chǎn)品不好，卻會說電子白板產(chǎn)品不好，這樣，會導(dǎo)致政府機構(gòu)不再采購電子白板產(chǎn)品。歐經(jīng)理認(rèn)為，把電子白板產(chǎn)品當(dāng)成是一種普通的IT產(chǎn)品看待顯然是不對的，它應(yīng)該還是一種相當(dāng)注重后期服務(wù)與軟件的產(chǎn)品。談到未來幾年內(nèi)電子白板在中國的發(fā)展情況，歐經(jīng)理表示，在全球范圍內(nèi)，無論是發(fā)達(dá)國家，還是發(fā)展中國家，電子白板的發(fā)展速度都是相當(dāng)快的，最初是在英國，到今年為止在北美都發(fā)展很快，下一步將在亞太地區(qū)快速發(fā)展起來。一句話，歐經(jīng)理認(rèn)為未來兩年將是中國電子白板發(fā)展的關(guān)鍵年!

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