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中國(guó)數(shù)字視聽網(wǎng)：當(dāng)前，盡管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，但機(jī)遇與挑戰(zhàn)仍然并存。而現(xiàn)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最大特點(diǎn)是：新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，新產(chǎn)品不斷被推出來。就此現(xiàn)象，請(qǐng)您分析一下在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響下，交互式電子白板市場(chǎng)即將面臨怎樣的機(jī)遇與和挑戰(zhàn)？

于翔先生：機(jī)遇和挑戰(zhàn)就是一把雙刃劍，處理好了，就是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，處理不好，就變成阻礙企業(yè)發(fā)展的壓力。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形式下，這種雙刃劍的特征表現(xiàn)得更為突出。關(guān)于當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)交互式電子白板市場(chǎng)的影響，就好比長(zhǎng)勢(shì)很好的小樹苗，突然遭遇到了一場(chǎng)暴風(fēng)雪，其影響是不言而喻的，但這種影響只是減緩了交互式電子白板迅猛發(fā)展的勢(shì)頭，與金融危機(jī)之前相比，交互式電子白板市場(chǎng)總體還是在迅速增長(zhǎng)與發(fā)展。實(shí)際上，當(dāng)前金融危機(jī)給交互式電子白板市場(chǎng)發(fā)展帶來很多積極因素。其一，金融危機(jī)造成很多傳統(tǒng)產(chǎn)品產(chǎn)能過剩，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)下降，迫使很多商家尋找新的經(jīng)營(yíng)品種作為解脫困境的空破口，交互式電子白板成為許多文教、辦公、電教器材甚至家俬行業(yè)商家所青睞的新的經(jīng)營(yíng)品種；其二，金融危機(jī)促使許多國(guó)家出臺(tái)經(jīng)濟(jì)刺激措施，特別是中國(guó)，增加教育設(shè)施的投入是擴(kuò)大內(nèi)需的內(nèi)容之一，今年學(xué)校項(xiàng)目招標(biāo)明顯增多，交互式電子白板銷售比例也在明顯增高。

中國(guó)數(shù)字視聽網(wǎng)：面對(duì)巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，鴻合科技制訂了什么樣的市場(chǎng)策略？2010年鴻合科技的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？

于翔先生：鴻合科技成立近20年，已經(jīng)形成了一張覆蓋面很廣的銷售網(wǎng)絡(luò)和穩(wěn)定的客戶群體，包括國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商、代理商、終端客戶、海外銷售。交互式電子白板作為鴻合科技今后重點(diǎn)發(fā)展的自主產(chǎn)品，我們的市場(chǎng)策略是：利用鴻合現(xiàn)有成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶群體中鞏固和發(fā)展鴻合的交互式電子白板品牌，在現(xiàn)有銷售體系之外，進(jìn)一步擴(kuò)展鴻合交互式電子白板的銷售空間，不斷開發(fā)出適合不同行業(yè)需求的交互式電子白板產(chǎn)品；加大產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌宣傳；完善售后服務(wù)體系；最終，鴻合將極盡全力將鴻合交互式電子白板打造成國(guó)際知名的的一線知名品牌。

中國(guó)數(shù)字視聽網(wǎng)：2009年，在特殊經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響下，交互式電子白板產(chǎn)品銷售市場(chǎng)出現(xiàn)了新變化，具體表現(xiàn)為：網(wǎng)絡(luò)銷售的興起，因此，有人認(rèn)為渠道及網(wǎng)銷將成為以后銷售主流，您是怎樣看待這一現(xiàn)象的？

于翔先生：我個(gè)人認(rèn)為網(wǎng)銷對(duì)交互式電子白板來講應(yīng)該起不了多大作用，交互式電子白板目前主要應(yīng)用于政府和學(xué)校，而交互式電子白板的核心消費(fèi)還是以政府采購(gòu)為主，而政府采購(gòu)中，又主要以招投標(biāo)為主。現(xiàn)階段，個(gè)人消費(fèi)很少，而如果交互式電子白板產(chǎn)品發(fā)展為民用產(chǎn)品，個(gè)人消費(fèi)又占主流的話，那么，網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)潛力就會(huì)變得很大了。

中國(guó)數(shù)字視聽網(wǎng)：創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力，請(qǐng)問，鴻合科技在創(chuàng)新上有什么樣的整體規(guī)劃？

于翔先生：創(chuàng)新在鴻合來說分為二個(gè)方面，一是觀念創(chuàng)新，二是技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新。觀念創(chuàng)新就是在企業(yè)發(fā)展過程中不斷創(chuàng)新思維方式，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng)新服務(wù)意識(shí)。技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，公司的規(guī)劃是每年都要有新技術(shù)突破，研發(fā)幾種以上新產(chǎn)品或新品種。

中國(guó)數(shù)字視聽網(wǎng)：您認(rèn)為2010年電子白板市場(chǎng)的整體銷售會(huì)是一個(gè)怎樣的情況？

于翔先生：我個(gè)人估計(jì)交互式電子白板明年將有7到8萬的市場(chǎng)銷售，而鴻合的銷售量應(yīng)該能夠達(dá)到其1/3左右。目前熱銷已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，但是交互式電子白板行業(yè)在明年很有可能遭遇新一輪的洗牌。海外的小廠商有些品牌被收購(gòu)了，有些品牌已經(jīng)逐步退出，有些品牌已經(jīng)被中國(guó)企業(yè)拋之腦后了。但是新一輪的洗牌最有可能的是將洗掉很多的中國(guó)廠商，這些沒有核心技術(shù)和新技術(shù)的廠商最終會(huì)在價(jià)格和技術(shù)的雙重壓力下逐步退出市場(chǎng)。目前參與交互式電子白板銷售、貼牌市場(chǎng)的商家有很多，魚龍混雜市場(chǎng)很亂，但是今后這種現(xiàn)象會(huì)逐步改善。還有一個(gè)更重要的現(xiàn)實(shí)就是目前例如EPSON等前沿投影機(jī)廠家都有著手向交互式電子白板產(chǎn)品進(jìn)軍，如果沒有技術(shù)和成本的雙重優(yōu)勢(shì)，我不清楚國(guó)內(nèi)這么多的小廠商拿什么和這些巨無霸公司拼。

中國(guó)數(shù)字視聽網(wǎng)：面對(duì)鴻合科技的廣大用戶，您最想表達(dá)什么？

于翔先生：在過去的八、九年間，鴻合自有產(chǎn)品事業(yè)本部一直致力于鴻合交互式電子白板白板的開發(fā)與完善。公司穩(wěn)步擴(kuò)大其國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)線，以滿足國(guó)內(nèi)客戶對(duì)其暢銷的各種教育、培訓(xùn)及協(xié)作產(chǎn)品日益增長(zhǎng)的需求。鴻合公司對(duì)其員工、經(jīng)銷商和供應(yīng)商為實(shí)現(xiàn)這一里程碑式目標(biāo)所做出的巨大貢獻(xiàn)表示感謝，公司將繼續(xù)致力于產(chǎn)品研發(fā)并將不斷豐富其專利組合，從而將鴻合傳承至今的創(chuàng)業(yè)理念不斷發(fā)揚(yáng)光大。

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