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         風(fēng)起云涌的2009年已然過(guò)去，回顧這波瀾壯闊的一年；廠商渠道、苦辣酸甜，個(gè)中滋味已成回憶。如何回顧過(guò)去，面向未來(lái)；如何調(diào)整韜略，整裝再發(fā)？中國(guó)數(shù)字視聽(tīng)網(wǎng)以媒體第三方的專(zhuān)業(yè)視角為您解讀數(shù)字視聽(tīng)行業(yè)2009年的得與失。  

    產(chǎn)品研發(fā)與市場(chǎng)拓展
 
        產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)拓展都是數(shù)字視聽(tīng)廠商不可忽視的重要能力，企業(yè)不僅要在技術(shù)上領(lǐng)先，也要在市場(chǎng)渠道管理上跟上時(shí)代的步伐。隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，本土視聽(tīng)產(chǎn)品廠商在分銷(xiāo)管理方面有了較為明顯的提升。

        除了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力之外，市場(chǎng)拓展能力無(wú)疑是視聽(tīng)行業(yè)廠商得以制勝整個(gè)專(zhuān)業(yè)數(shù)字視聽(tīng)“戰(zhàn)場(chǎng)”的最重要因素，尤其是在今年全球數(shù)字視聽(tīng)行業(yè)持續(xù)低迷的情況下，它已經(jīng)成為數(shù)字視聽(tīng)廠商奪取更多市場(chǎng)份額，走出行業(yè)困境的關(guān)鍵因素。而要做好市場(chǎng)拓展工作，最重要的就是做好渠道建設(shè)。

    分銷(xiāo)比重不斷加大

        國(guó)際大型專(zhuān)業(yè)數(shù)字視聽(tīng)公司在市場(chǎng)與銷(xiāo)售渠道上多采用分銷(xiāo)與代理模式，企業(yè)自身一般不做直接的銷(xiāo)售，這已經(jīng)是很成熟的模式。與他們相比，我國(guó)專(zhuān)業(yè)視聽(tīng)公司起步較晚，產(chǎn)品比較單一，品牌影響力較弱，在市場(chǎng)與銷(xiāo)售渠道上則通常采用直供與分銷(xiāo)結(jié)合的模式。

       北京鴻合科技有限公司自有產(chǎn)品事業(yè)部經(jīng)理于翔告訴《中國(guó)數(shù)字視聽(tīng)網(wǎng)》編輯：“國(guó)際主流視聽(tīng)公司產(chǎn)品種類(lèi)比較齊全、質(zhì)量較好、客戶(hù)面也比較廣，覆蓋全球。他們的產(chǎn)品一般都具有較好的利潤(rùn)空間，可以實(shí)行多層次的分銷(xiāo)模式，利用分銷(xiāo)商的渠道資源，他們可以覆蓋巨大的市場(chǎng)，給終端客戶(hù)提供完整的產(chǎn)品與服務(wù)，并可解決視聽(tīng)公司在銷(xiāo)售、備貨、回款、技術(shù)支持等方面的壓力。”

        而對(duì)于本土數(shù)字視聽(tīng)公司來(lái)說(shuō)，他認(rèn)為總體規(guī)模都還不大、產(chǎn)品種類(lèi)不是很多、利潤(rùn)率較低、客戶(hù)認(rèn)同度也不高，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)并讓客戶(hù)接受還有個(gè)過(guò)程，很多時(shí)候需要自己進(jìn)行更多的市場(chǎng)推廣工作，因此，不能完全按照國(guó)際主流公司的方式來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，而要根據(jù)產(chǎn)品的情況以及市場(chǎng)、客戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等的情況綜合考慮，選擇合適的銷(xiāo)售模式。他們目前采用直銷(xiāo)與分銷(xiāo)結(jié)合的方式，專(zhuān)業(yè)特供產(chǎn)品采用直銷(xiāo)方式，通用產(chǎn)品則采用分銷(xiāo)方式。

        隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，本土數(shù)字視聽(tīng)公司越來(lái)越重視分銷(xiāo)渠道。因?yàn)橐暵?tīng)公司的重點(diǎn)是產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)，而市場(chǎng)和銷(xiāo)售工作需要大量專(zhuān)業(yè)的人員，更需要投入非常大的精力，而且，僅靠做直供也不能做好市場(chǎng)的覆蓋。這些年通過(guò)不斷地探索，他們?cè)谑袌?chǎng)渠道方面積累了越來(lái)越多的經(jīng)驗(yàn)，分銷(xiāo)也逐漸成為他們重要的銷(xiāo)售模式之一。AOpen行銷(xiāo)處長(zhǎng)楊文澤小編，分銷(xiāo)已經(jīng)占到了他們業(yè)務(wù)比重的一半。而在數(shù)字標(biāo)牌領(lǐng)域聞名的Avedia公司總經(jīng)理簡(jiǎn)志昇則表示他們?cè)缫咽且苑咒N(xiāo)模式為主了，直供只占很小的比重。

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