近日，全球領(lǐng)先IP、3G及下一代IMS網(wǎng)絡(luò)全套端到端統(tǒng)一視頻通信方案研發(fā)商及工具提供商Radvision推出了其首個(gè)正式的全球渠道項(xiàng)目Eye-to-Eye Partner Program，覆蓋其所有的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，包括分銷商、批發(fā)商和增值業(yè)務(wù)分銷商。

       Radvision全球渠道項(xiàng)目總經(jīng)理Israel Greenspan稱：“Eye-to-Eye Partner Program圍繞Radvision所有的虛擬通信技術(shù)，包括其視頻會(huì)議設(shè)備產(chǎn)品線SCOPIA。據(jù)悉，這一計(jì)劃是在Radvision早期在全球建立的非正式的合作伙伴渠道基礎(chǔ)之上形成的正式版本。這一項(xiàng)目的推出是直接促使因素是Radvision看到了企業(yè)對視頻通信使用范圍有迫切的擴(kuò)大需求——需要把視頻會(huì)議連接到網(wǎng)真、桌面通信以及移動(dòng)視頻會(huì)議解決方案，而不只限于企業(yè)內(nèi)部。”

      Greenspan表示：“過去，我們在不同的地區(qū)也推出過不同的合作渠道項(xiàng)目，但這次是全球性的。我們不同類型和規(guī)模的合作伙伴遍布全球各地——有的非常小而專，而有的卻非常龐大，不只代理我們Radvision的產(chǎn)品。現(xiàn)在，我們?nèi)蛐缘腅ye-to-Eye Partner Program要服務(wù)所有的合作伙伴。”

       Eye-to-Eye Partner Program的好處與其它渠道項(xiàng)目類似，合作伙伴將享受系列技術(shù)和銷售支持上的利益，但此次項(xiàng)目也有一個(gè)新穎的地方——培訓(xùn)。Greenspan稱：“新合作項(xiàng)目將幫助合作伙伴迅速具備視頻會(huì)議行業(yè)顧問般的專業(yè)技能，幫助他們與客戶打交道，還會(huì)辦法相應(yīng)的認(rèn)證證書，以確保他們具備銷售Radvision產(chǎn)品和支持Radvision技術(shù)的能力。”

       此外，該項(xiàng)目還會(huì)確保渠道伙伴與Radvision保持一個(gè)緊密的商務(wù)伙伴關(guān)系，Radvison將為他們提供廣泛的支持，譬如，Radvision將建立一個(gè)專門的聯(lián)絡(luò)團(tuán)隊(duì)以幫助合作伙伴解決在銷售、市場和技術(shù)服務(wù)等方方面面遇到的問題。

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