注重行業深耕

數字標牌作為Digital Signage的原譯，不難看出這個“外來產物”與生俱來的先進屬性──數字，數字源于有電腦（不管是X86或是RISC架構）的支撐，與硬件處理脫不了關系。當電腦已經從商用的專有產品變成家用的必備工具時，消費類市場也開始進入了混戰的場面、紅海的戰局。單純的電腦產品并不是一個創業并發家的好選擇，而依靠電腦的這個硬件載體搭配軟件系統的確是一片正在開墾的藍海領域。藍海的領域雖然競爭沒有那么激烈，卻要求企業本身有更強的前瞻能力，有更強的市場敏感度。

只在各個不同的垂直行業深耕，充分了解各個行業內用戶的不同需求，并結合才能設計出一系列有針對性的解決方案。不能泛泛將各種行業需求混為一談，也更不能期望一套軟件可以符合所有用戶的需求。這就像商場總會有各種款式的衣服，餐廳總是會有多種口味的選擇一樣，不同的人會選擇不同款式的衣服，不同的口味。

拿我們熟悉的教育行業舉例，大多數會使用數字標牌做通知、歡迎水牌、會議公告。但我們也發現有的學校會在數字標牌系統中加入體育館的計分系統，又會有在食堂內加入視頻監控等，還有的轉播電視節目、活動視頻。Avedia持續注重行業深耕，根據學校的多方面需求和實戰經驗。

尋求中國特色

在中國市場做數字標牌，就是要將中國特色領悟透，以適應中國特色的市場。可以拿電子書來舉例，北京互聯網研究公司易觀國際（Analysys）的電子書市場分析師張亞男表示：“亞馬遜(Amazon)及其它外國供應商會發現這里相當有“中國特色”，為什么亞馬遜周一在100多個國家推出了國際漫游版電子書閱讀器Kindle，而中國卻不在其列。

從產品的銷售上看，國內的數字標牌用戶，不管是已經在用的還是潛在的，大多數對軟件的版權和服務付費的部分認可度不高，尤其是在前期，恐怕除了獲得高額投資的機構之外，一般的用戶不會做大規模的系統投入。所以就需要廠家在設計方案時為用戶規劃一個可以快速且具備高性價比的方案，同時又為長期穩定運行和未來以靈活的升級和定制做準備。當然，數字標牌的中國特色也還受著文化的影響，體現在客戶的使用習慣、喜好的內容風格、商務談判模式等。

創新整合模式

數字標牌行業內的各個企業因市場資源不同，各有擅長的領域。各廠商之間的激烈競爭也還沒有真正開始，但是如何隨同市場的增長快速地壯大，趕超在競爭對手之前領先市場，一定要采取創新的整合模式。

數字標牌現在的市場推廣和渠道主要在AV音視頻領域，占有非常小的一塊份額。但它需要搭配的屏幕、網絡、視頻、拼接等等都是非常大的蛋糕。如果能夠快速與這些模塊整合起來，或者靈活搭配，無論從自身的實力還是適應市場的能力將成倍增加，市場打擊力度會大大增強。