【中國(guó)數(shù)字視聽(tīng)網(wǎng)訊】中國(guó)KVM市場(chǎng)經(jīng)過(guò)十年左右的發(fā)展，開(kāi)始打破洋品牌一統(tǒng)天下的格局，而正是國(guó)產(chǎn)品牌的崛起，原本較為平靜的KVM市場(chǎng)開(kāi)始燃起狼煙，競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始趨于激烈，這種競(jìng)爭(zhēng)的加劇的一個(gè)最重要征兆表現(xiàn)于產(chǎn)品價(jià)格的變化和振幅不斷加大的市場(chǎng)價(jià)格變化。過(guò)去幾十年的IT歷史表明，每一次的市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)將引發(fā)市場(chǎng)格局的洗牌，催生新的市場(chǎng)主導(dǎo)者，同時(shí)會(huì)使原有的利益既得者受到削弱。KVM市場(chǎng)上下一個(gè)十年誰(shuí)將成為核心主導(dǎo)者？市場(chǎng)格局又會(huì)發(fā)生什么樣的變化？

趨勢(shì)一：美國(guó)品牌固守高端

目前在中國(guó)市場(chǎng)上最主要的KVM美國(guó)品牌是Avocent(艾默生)和Raritan(力登)兩大品牌。其中，艾默生在機(jī)房應(yīng)用領(lǐng)域是目前較為完整解決方案的提供商，其產(chǎn)品涵蓋通信電源、UPS、機(jī)房專用精密空調(diào)、服務(wù)器機(jī)柜系統(tǒng)、SPM服務(wù)器電源管理系統(tǒng)、PSMS動(dòng)力網(wǎng)絡(luò)與環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)等應(yīng)用。

相比之下，力登則更為專注于KVM領(lǐng)域，其產(chǎn)品主要定位于高端應(yīng)用，與Avocent處于直接的正面競(jìng)爭(zhēng)。力登進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間比Avocent晚，但它對(duì)Avocent高端KVM市場(chǎng)的蠶食很明顯。按業(yè)內(nèi)人士的估算，目前力登在國(guó)內(nèi)的KVM銷售額約為Avocent的40%左右。

以上兩大美國(guó)品牌的產(chǎn)品呈現(xiàn)出“雙高”的特點(diǎn)：定位高，定價(jià)高。對(duì)于價(jià)格敏感度較低的機(jī)房用戶而言，由于中國(guó)用戶普遍還存在著國(guó)外品牌的產(chǎn)品可靠性和性能比國(guó)產(chǎn)品牌具有優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)觀念，美國(guó)品牌在高端市場(chǎng)還將在較長(zhǎng)一個(gè)時(shí)期內(nèi)保持其市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

客觀的說(shuō)，力登的產(chǎn)品比Avocent具有更高的性能價(jià)格比，KVM產(chǎn)品線的完整性也比Avocent略勝一籌。因此，盡管力登的品牌影響力遜于Avocent，但它在未來(lái)仍將不斷侵蝕Avocent市場(chǎng)份額，成為高端市場(chǎng)的主要分食者之一。

趨勢(shì)二：大陸品牌日漸崛起

國(guó)內(nèi)品牌中，目前市場(chǎng)力量較強(qiáng)的品牌主要有海康（Hiklife）、藍(lán)寶（Lanbe）、天拓（TANTO）、鴻通（Easyway）等廠商。在這些廠商中，海康是近年來(lái)市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭最猛的一個(gè)大陸品牌，藍(lán)寶和天拓是國(guó)內(nèi)做KVM較早的一個(gè)企業(yè)，鴻通則是渠道模式最特殊的KVM企業(yè)。

海康是中國(guó)電子科技集團(tuán)公司（簡(jiǎn)稱中電科）第五十二研究所的控股企業(yè)，由于中電科是36家核心央企之一，由此可以認(rèn)為海康是一個(gè)具有央企背景的品牌。海康進(jìn)入KVM的時(shí)間較對(duì)較晚，但它的技術(shù)積累在國(guó)內(nèi)同行企業(yè)中堪居首位。

據(jù)了解，海康在十多年前就已經(jīng)開(kāi)始在視頻技術(shù)方面開(kāi)始進(jìn)行研發(fā)工作，其后的結(jié)果是海康威視的誕生，海康威視在視頻監(jiān)控領(lǐng)域做大并分拆上市后，海康依托其多年積累的視頻和電子通訊技術(shù)進(jìn)入KVM領(lǐng)域。它在視頻和電子通訊領(lǐng)域的大量技術(shù)積累正是它在KVM市場(chǎng)發(fā)展迅速的技術(shù)基礎(chǔ)。

從最新的公開(kāi)資訊可以看到，海康已不滿足于傳統(tǒng)國(guó)產(chǎn)KVM在中低端領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)，連續(xù)在推出了EV3200、EV2500等系列高端KVM產(chǎn)品。此產(chǎn)品一經(jīng)面市就引起了喧然大波，就EV3216來(lái)看，它的產(chǎn)品定價(jià)僅為同類Avocent產(chǎn)品定價(jià)的1/3左右。這對(duì)于務(wù)實(shí)于性價(jià)比的機(jī)房用戶來(lái)說(shuō)，不啻為一個(gè)更好的選擇。因此，海康將是Avocent和力登在高端的最主要威脅。

基于海康技術(shù)實(shí)力、市場(chǎng)能力及過(guò)去的發(fā)展情況來(lái)看，它很可能成為與國(guó)外及臺(tái)灣品牌正面競(jìng)爭(zhēng)的最主要大陸廠商。

藍(lán)寶和天拓在KVM的發(fā)展時(shí)間較長(zhǎng)，但從過(guò)去的發(fā)展情況來(lái)看，趨勢(shì)并不理想。這兩家企業(yè)的產(chǎn)品主要是LCD液晶套件和模擬類低端KVM產(chǎn)品（藍(lán)寶還有音視頻切換器產(chǎn)品），就其技術(shù)背景、企業(yè)市場(chǎng)實(shí)力和發(fā)展歷史來(lái)看，這是兩家穩(wěn)步發(fā)展的品牌，不太會(huì)有令人驚喜的市場(chǎng)突進(jìn)。

相比之下，鴻通則是一個(gè)家頗為神秘的企業(yè)。從可查到的資訊看，這家企業(yè)沒(méi)有任何渠道伙伴，無(wú)論什么樣的項(xiàng)目必由企業(yè)總部派人直接接洽，其產(chǎn)品價(jià)格更是無(wú)從查找。然而，在中央政府采購(gòu)名錄中可以看到，這家企業(yè)的中標(biāo)產(chǎn)品數(shù)為7款，僅次于海康位列第二。

對(duì)此，有人私下猜測(cè)，鴻通應(yīng)該是具有較強(qiáng)政府關(guān)系的一家“有背景”的企業(yè)。

趨勢(shì)三：臺(tái)灣品牌有“被洗”之憂

臺(tái)灣的IT品牌在中國(guó)整個(gè)IT發(fā)展史上往往都是在市場(chǎng)初起階段占據(jù)風(fēng)頭，而后逐漸沒(méi)落，甚至不少品牌被洗出局。臺(tái)灣品牌在大陸的不適應(yīng)屢見(jiàn)不鮮，究其原因，很大的原因在于臺(tái)灣企業(yè)在面對(duì)大陸這樣大地理跨度的市場(chǎng)時(shí)表現(xiàn)出“臺(tái)式”營(yíng)銷體系的水土不服。

目前國(guó)內(nèi)較有影響力的KVM臺(tái)灣品牌主要包括宏正（ATEN）、友訊網(wǎng)絡(luò)（D-Link）和瑞創(chuàng)（REXTRON）。其中，宏正是最主要的臺(tái)灣品牌，也是目前KVM產(chǎn)品線拉得最長(zhǎng)的供應(yīng)商，它的產(chǎn)品覆蓋從最高端產(chǎn)品到SOHO桌面應(yīng)用的全部應(yīng)用領(lǐng)域。友訊網(wǎng)絡(luò)并非專業(yè)的KVM廠商，自身并不研發(fā)KVM產(chǎn)品，而是通過(guò)OEM借助其路由器、交換機(jī)等低端網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品在大眾已經(jīng)建立的品牌作一個(gè)交叉銷售。正因?yàn)槿绱耍延嵕W(wǎng)絡(luò)的KVM主體產(chǎn)品是低端的桌面應(yīng)用。雖然友訊網(wǎng)絡(luò)宣稱要做KVM第一品牌，但預(yù)計(jì)它的KVM產(chǎn)品很難突破桌面應(yīng)用這個(gè)“金箍咒”。至于瑞創(chuàng)，此品牌過(guò)于平淡，乏善可陳，不做贅述。

宏正從2010年底開(kāi)始展開(kāi)了“宏略中國(guó) 正馭新渠”的渠道整合行動(dòng)，這一行動(dòng)的核心是扁平化大陸的渠道。形象地說(shuō)，宏正之前玩的“三節(jié)棍”模式渠道并不順手，從2011年開(kāi)始改玩“雙節(jié)棍”。很多臺(tái)灣企業(yè)在大陸的渠道策略上都遇到同樣的問(wèn)題：三節(jié)棍玩不轉(zhuǎn)，雙節(jié)棍又鞭長(zhǎng)莫及。因此，宏正的新渠道策略將帶來(lái)何種變化仍需觀察。

總體來(lái)說(shuō)，臺(tái)灣品牌在陸的發(fā)展會(huì)面臨歐美高端和本地低價(jià)的雙重?cái)D壓，形成肉夾饃的格局。因此，臺(tái)灣KVM企業(yè)在大陸市場(chǎng)要繼續(xù)發(fā)展需更好地找到臺(tái)灣和大陸的市場(chǎng)和文化差異，實(shí)現(xiàn)“臺(tái)式”營(yíng)銷的大陸化。