林中庸離開愛普生加盟麗訊 投影行業暗流涌動

近期，有媒體報道林中庸已經加入Vivitek麗訊，擔任Vivitek麗訊投影機中國區CEO。據了解，從走出校園到正式工作，林中庸前前后后在愛普生服務已達20年之久，從銷售秘書一路做到副總經理，由此可以看出林中庸與愛普生淵源頗深，那么此次林中庸的離職原因何在？

從林中庸的工作業績來看，其善于擅長公司的運籌管理和整體市場的規劃布局以及品牌運營的工作。多年的IT行業經驗，林中庸積攢了大量的人脈，對中國辦公及投影市場有著不小的影響力。然而再次從愛普生離職，原因可能恰恰是因為愛普生如今的市場策略。

如今全球打印市場行情低迷，以打印機和投影機為主要贏利點的愛普生壓力非常之大，以愛普生投影機為例，如今為了重新奪得中國投影市場第一的保證，愛普生可謂不遺余力。

愛普生確定2012年投影機的銷售目標為35萬臺，為此愛普生從產品，品牌，渠道同時下手，除了一口氣發布了30多款新機外，愛普生在渠道端的動作也是非常之大。愛普生不斷弱化總代的作用，選擇在渠道端進行大調整，包括新增多個國代，打破原有幾個國代的產品分布體系，這讓愛普生原有的渠道力量很難適應，甚至有很多代理商都產生更換門庭的想法。

愛普生對渠道動作還不僅限于總代和核心渠道層面。今后還會有更大的動作出臺。包括特別開辟一些打單或者一些針對性投影產品，會繞開總代理層面，愛普生會自己單獨對接下一級渠道，甚至還會專門直接對接終端客戶，采用多元化形式的渠道體系。不會只束縛在總代理這一級上，因為在愛普生的眼里，只有自己掌握更多的渠道資源，這樣才能更踏實。更有傳言愛普生投影機可能會走打印機的渠道路線，希望將代理商發展到全國各地，實現遍布全球，全面覆蓋的渠道。如果這種渠道格局一旦形成，這也是現有的渠道體系是一種革命。

如今投影機的同質化現象嚴重，愛普生一味的拼銷量，降低價格，讓很多經銷商的利潤難以保障。愛普生在渠道大動干戈，不僅僅讓許多跟隨愛普生多年的經銷商感到困惑與焦慮，作為愛普生的高層，壓力可想而知，林中庸的離職的原因由此可見一斑。

林中庸離開愛普生加入麗訊，網庭代理部分麗訊家用機產品，兩者都關系到了麗訊這個品牌。其實不僅僅是麗訊，優派，明基，奧圖碼等等，眾多DLP投影廠商都在運籌帷幄，爭奪投影市場份額，試圖與愛普生一爭高下，而愛普生代表的更是LCD投影陣營。

從最近的投影機市場形勢來看，新光源，微投，短焦，幾乎所有的創新的都來自DLP陣營，加之DLP陣營本身就在低端商務機和高端工程機方面占有優勢，傳統LCD投影機只能在商教機市場原地踏步，活力明顯不如DLP陣營。盡管目前來看，LCD陣營還占有投影的半壁江山，但是其發展勢頭卻不容樂觀。

林中庸離開服務了20多年的愛普生恐怕更多的是無奈，相信麗訊這次找來林中庸，是看中了他縱橫投影市場多年的經驗，但林中庸會對麗訊的產品和渠道產生什么影響，還尚待觀察。