【中國數(shù)字視聽網(wǎng)訊】Led顯示屏招投標(biāo)工程項(xiàng)目是led顯示屏生產(chǎn)制造企業(yè)獲取生產(chǎn)訂單的重要來源之一，也是給制造企業(yè)樹立品牌、增加知名度和影響力，從而提升軟實(shí)力，最終可以增強(qiáng)企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑之一。熟悉國內(nèi)LED顯示屏工程項(xiàng)目操作模式的業(yè)內(nèi)人士都了解，很多大型重點(diǎn)LED顯示屏工程項(xiàng)目是必須要以招投標(biāo)的形式來確定最終工程設(shè)計(jì)施工企業(yè)，并且一些企事業(yè)單位和政府項(xiàng)目也都是以招投標(biāo)的形式發(fā)包工程。如何有效的參與到招投標(biāo)項(xiàng)目中，充分展示出自身的項(xiàng)目運(yùn)作和實(shí)施能力，過五關(guān)斬六將最終拔得頭籌中標(biāo)工程項(xiàng)目，卻是很多生產(chǎn)制造型工廠企業(yè)不是很擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。更多的時(shí)候只是作為產(chǎn)品和施工方案的基層執(zhí)行者來參與到項(xiàng)目中來，所獲取的利潤(rùn)也僅僅只是出售產(chǎn)品所產(chǎn)生的毛利。這種結(jié)果也能被大多數(shù)廠家所接受，因?yàn)閰⑴c到招投標(biāo)LED顯示屏工程項(xiàng)目中來，最終的工作分工和利潤(rùn)分配都是廠家和操作方之間默契的體現(xiàn)。

綜合實(shí)力增強(qiáng)助云上所屬母公司成功叩開LED屏招投標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)域

LED顯示屏生產(chǎn)制造型企業(yè)有時(shí)候也會(huì)依據(jù)招標(biāo)方的要求直接參與到招投標(biāo)項(xiàng)目的招標(biāo)過程中來。克雷斯光電作為一家有十年LED顯示屏應(yīng)用產(chǎn)品生產(chǎn)和工程項(xiàng)目方案施工的制造型企業(yè)，參與招投標(biāo)工程項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)開拓的常態(tài)化工作。近期克雷斯光電直接中標(biāo)了通道縣人民醫(yī)院照明燈及LED顯示屏設(shè)備競(jìng)爭(zhēng)性談判采購的項(xiàng)目。此次克雷斯光電作為生產(chǎn)制造型企業(yè)直接參與投標(biāo)，并與深圳地區(qū)多家上市公司和當(dāng)?shù)毓こ躺陶归_競(jìng)爭(zhēng)，最終成功中標(biāo)工程項(xiàng)目。其中的一些心得和體會(huì)也可以跟大家分享一下。

1，對(duì)企業(yè)資質(zhì)的要求。企業(yè)的注冊(cè)資金某些時(shí)候是參與投標(biāo)資格的一道門檻。企業(yè)注冊(cè)資金高、相關(guān)資質(zhì)多可以為綜合評(píng)分加分。雖然有些時(shí)候注冊(cè)資金并不能真實(shí)反映一家工廠企業(yè)的真正實(shí)力，但是對(duì)于一家側(cè)重招投標(biāo)工程項(xiàng)目的制造型企業(yè)而言，將企業(yè)注冊(cè)資金拔高到行業(yè)企業(yè)前列是必須要完成的一項(xiàng)工作。其他資質(zhì)如ISO9001證書、產(chǎn)品認(rèn)證證書、技術(shù)專利證書等企業(yè)資質(zhì)文件也是必不可少的。

綜合實(shí)力增強(qiáng)助云上所屬母公司成功叩開LED屏招投標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)域

2，對(duì)企業(yè)擁有針對(duì)性的案例樣板工程要求。例如很多時(shí)候如果招投標(biāo)項(xiàng)目中涉及到的是弧形LED顯示屏工程，就會(huì)要求參與投標(biāo)企業(yè)有多個(gè)此類弧形顯示屏工程的案例；如果涉及到的是球型LED顯示屏工程的話，對(duì)應(yīng)的就會(huì)要求要有多個(gè)球型LED顯示屏的工程案例。因此企業(yè)在平時(shí)承接LED顯示屏工程的時(shí)候，特別是對(duì)于一些個(gè)性化和大型重點(diǎn)工程，務(wù)必要保存好項(xiàng)目簽訂的合同文件和工程案例實(shí)景圖片。這不僅僅是為了應(yīng)對(duì)投標(biāo)，這些資料的整理保存對(duì)于獲取其他項(xiàng)目工程的承建資格也是非常有意義的。

綜合實(shí)力增強(qiáng)助云上所屬母公司成功叩開LED屏招投標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)域

3，對(duì)企業(yè)參與投標(biāo)人員的素質(zhì)要求。在招投標(biāo)過程中，除了企業(yè)資質(zhì)和規(guī)模等一些方面的硬實(shí)力外，參與投標(biāo)的企業(yè)代表的個(gè)人綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)，即軟實(shí)力也是至關(guān)重要的。招標(biāo)工程項(xiàng)目施工方案的側(cè)重點(diǎn)是技術(shù)功能，預(yù)算造價(jià)還是企業(yè)實(shí)力背景，這些都需要企業(yè)代表盡量提前做出準(zhǔn)確的判斷，并具備依據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整策略的能力。特別是在工程方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講述和答疑的這個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)于企業(yè)代表的個(gè)人素質(zhì)和技術(shù)專業(yè)程度也有著較高的要求。

綜合實(shí)力增強(qiáng)助云上所屬母公司成功叩開LED屏招投標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)域

4，LED顯示屏工程項(xiàng)目的招投標(biāo)并不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的做做標(biāo)書、遞遞資料，其中包含了許多前期、中期、后期都需要重點(diǎn)關(guān)注和操作的一些環(huán)節(jié)。哪一個(gè)環(huán)節(jié)沒有做好充分的準(zhǔn)備都會(huì)直接導(dǎo)致最終全盤皆輸?shù)木置妗Ｔ谶@里，我們也只是簡(jiǎn)單的介紹了一些參與操作招投標(biāo)項(xiàng)目所需要完成的一些基本的工作。云上光電投標(biāo)項(xiàng)目部后續(xù)將會(huì)整理更多的相關(guān)資料和心得體會(huì)及時(shí)與廣大合作伙伴和LED行業(yè)從業(yè)人士分享；云上光電也將不遺余力的支持和幫助合作伙伴拿下更多的招投標(biāo)大型LED顯示屏工程項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)雙贏的最終目標(biāo)。

（編輯：daisy）