【中國數字視聽網訊】在面對一個新興的市場，我們關注的是如何最大限度的滿足主流客戶群的需求，市場資源的投入大部份的集中于此，這樣才能推動整個產業的發展和興盛。當然，數字化媒體概念發跡的戶外數字標牌(或稱戶外廣告機)市場更應該以這個思維主軸來發展，相對的比較符合市場規律，提高市場效率。

首先，何謂主流客戶群?以計算機產業而言，從個人消費性計算機及工業計算機的比重來看，個人消費性計算機不論在市場規模、流通的通路、購買量等諸多的指標都遠遠的領先工業計算機，所以個人計算機客戶群基本成為計算機產業的主流。

看準個體零售商鋪 析數字標牌客戶開發

戶外數字標牌市場要形成規模市場。首先，必需先找出市場潛在的主流客戶群。戶外數字標牌應用的范圍幾乎可以涵蓋各式各樣的行業及場所，到目前為止，個人應用尚未明顯看到，主要都是政府以及商用。在政府及商用的應用中，我們也可以觀察到零售門市因為與一般大眾日常生活最為貼近，在數量上也占絕對的數量。依大數法則來分析，這些門市中，非連鎖的個體零售商鋪又占了主要的部份，以中國市場而言，品牌連鎖門市大約僅占整個門市店數的5%左右。

現代化的商業模式有一大群主流門市是個體戶，隨著商品的多元化及精致化發展，平民化的個體戶門市店雖然不具備品牌連鎖門市店具有規模上的優勢，但在形象及服務上也朝著流行時尚的方向發展，不管在店內的及門店的外部裝修都極具個性化，這也可以透露出一個消費者訊息，單一門店也是一個品牌的概念，如此豐富的門店文化引導著越來越多的消費者進入消費，大量的活絡門市店的經濟發展，所以除了連鎖性的品牌門市店逐年增加之外，這些非連鎖性的個體門市店的數量也正以更快的速度在增加著。

依照這個思維，我們應該可以得到一個結論，非連鎖性的個體零售商鋪就是數字標牌市場的潛在主流客戶群，做為以訊息發布為主軸的數字標牌及廣告機產業，若無法得到這些最主流的客戶群的認同，這個產業將無法大規模的發展。