【中國數(shù)字視聽網(wǎng)訊】在周末的閑暇時光，在一天繁重的工作之后，約上三五好友，帶上手里重要客戶，去KTV唱上一曲，這在中國仍舊是一種十分有吸引力的娛樂、減壓、待客方式。事實上，KTV在進(jìn)入中國的最初進(jìn)入中國的市場的10幾年的時間里，這一直被認(rèn)為是最潮的娛樂方式而廣受喜愛。然而，隨著科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，人們物質(zhì)生活水平的提高，各類娛樂互動、減壓方式紛紛出籠，在喜歡嘗鮮的新鮮人面前，特別是90后年輕人面前，KTV行為太單調(diào)，其魅力大幅下滑。當(dāng)最潮成為歷史，當(dāng)結(jié)業(yè)成為浪潮，整個行業(yè)都開始反思，要怎樣做才能為KTV增色，讓它再次走在娛樂最前沿？

2013年10月28日，雷石召開新品發(fā)布會正式推出其全力擁抱互聯(lián)網(wǎng)的最新產(chǎn)品——“90后”點歌系統(tǒng)，以此為起點，KTV似乎走上了另一條路。

編者還記得“90后”點歌系統(tǒng)剛剛推出的時候，到場參會的相關(guān)人員有200多人。而到了2014年，當(dāng)雷石再次召開新品發(fā)布會，宣布對“90后”系統(tǒng)進(jìn)行升級，雷石的代理商、客戶、移動練歌房的使用者、包括中國數(shù)字視聽網(wǎng)在內(nèi)的媒體，甚至雷石的競爭對手近800人到場，將發(fā)布會現(xiàn)場圍得水泄不通。90后對KTV從業(yè)者的影響，對整個行業(yè)的號召力可見一斑。本期精英人物，中國數(shù)字視聽網(wǎng)有幸邀請到北京雷石世紀(jì)科技有限公司總經(jīng)理馬杰，讓我們一起看看這個在KTV行業(yè)拼殺十余年的悍將，是如何順應(yīng)KTV大潮，引領(lǐng)KTV大潮的。

北京雷石世紀(jì)科技有限公司總經(jīng)理馬杰

引領(lǐng)KTV點歌的兩次革命

——“我本人沒什么可說的，我們的產(chǎn)品才有意思。”

在KTV行業(yè)，說起雷石馬杰，可謂是無人不知，無人不曉。

·從PC到機頂盒

在KTV如雨后春筍般層出不窮地在中國大地上冒頭的時候，馬杰率領(lǐng)雷石發(fā)布了雷石KTV 1.0，將代表世界技術(shù)潮流的IP機頂盒被首次引入中國卡拉OK市場。當(dāng)時VOD主要用PC點歌，在每個包房安裝硬件和軟件，但PC點歌有很多缺點，最大的就是死機。當(dāng)HI歌正在興頭，忽然死機有多敗興，根本不用贅言。

從2001年一直熬到2003年，雷石歷時兩年，才讓現(xiàn)金流才轉(zhuǎn)為正數(shù)，這是一個艱難的過程。2004年，雷石終于實現(xiàn)盈利，并在KTV的歷史中，留下了屬于自己的色彩——讓PC點歌正式成為歷史，點歌機走到臺前。

·擁抱移動互聯(lián)

很多去K歌的人都有這樣的經(jīng)歷，最happy的人往往只有那么幾個，大多數(shù)人，不管是因為羞澀、等待、五音不全，還是因為別的什么，都在充當(dāng)無聊的聽眾。這個時候，智能手機、電子閱讀器和平板電腦是他們最好的朋友，因為它們連著一個大世界，遠(yuǎn)比孤島一樣的KTV有趣。于是曾經(jīng)最潮的娛樂場所日漸蕭條。

為了找到KTV的出路，馬杰決定親自去KTV考察：夜總會、量販?zhǔn)剑姼鑿d就進(jìn)；去KTV門口蹲守，問每一個去唱歌的年輕人，喜歡什么樣的音樂軟件。在問了近百個年輕的90后之后，雷石的90后點歌系統(tǒng)誕生了。

為什么向90后詢問？當(dāng)被問到這個問題，馬總說，因為90后是一個特殊的群體。他們出生在1990年之后，是在信息技術(shù)飛速發(fā)展年代成長起來的，他們勇于接受新鮮事物，玩酷、新潮、崇尚潮流，娛樂是“90后”一代基本的生活方式。想讓KTV再次成為最潮的娛樂場所，當(dāng)然得向最潮的人群發(fā)問。

雷石的90后點歌機系統(tǒng)是一個互動型設(shè)備，更注重跟外界的聯(lián)系、跟朋友之間的“信息”流動：你忽然記不起想唱的歌，那我們將你喜歡的聽歌軟件上的歌曲搬過來；你希望知道自己唱的歌能得到別人認(rèn)可，那我提供平臺讓你把自己唱的歌分享給朋友；你是一個關(guān)注熱點新聞的人，那我們把最新的時事熱點專題呈現(xiàn)出來，比如，另一個時空里，馬航失聯(lián)，或者林俊杰準(zhǔn)備開演唱會了。

雷石云 打造最懂你的KTV

當(dāng)雷石“90后”點歌系統(tǒng)推出一年之后，編者再次走進(jìn)雷石，雷石依舊滿眼蒼翠、生機勃勃。聽說我們來采訪他，馬總說，“我本人沒什么可說的，我們的產(chǎn)品才有意思。”