【中國數(shù)字視聽網(wǎng)訊】北京科旭威爾科技有限公司(以下簡稱KXWELL)成立于2008年10月，為國家認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)，是“廣播級視頻采集控制系統(tǒng)解決方案”的領(lǐng)先提供商及廣播級手持機(jī)遠(yuǎn)程控制國際領(lǐng)航者，業(yè)務(wù)覆蓋金融、政府、航天、制造、教育、醫(yī)院、軍隊、旅游、廣電、娛樂等行業(yè)的視頻應(yīng)用。

成立至今，KXWELL始終堅持技術(shù)創(chuàng)新，并與Sony 、Hitachi、JVC、Panasonic、Canon、Fujinon等全球知名攝像機(jī)及鏡頭品牌廠商保持深度合作，不斷精進(jìn)行業(yè)領(lǐng)先的廣播級視頻采集控制技術(shù)。KXWELL以專業(yè)遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)為核心，同時為客戶提供廣播級攝像機(jī)的選型指導(dǎo)、技術(shù)咨詢、方案建議等系列配套服務(wù)，憑借專業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)，贏得了客戶的廣泛信賴。

近期，中國數(shù)字視聽網(wǎng)《精英人物》邀請到北京科旭威爾科技有限公司(KXWELL)總經(jīng)理謝先運(yùn)先生，讓他與我們分享KXWELL的成長故事。

北京科旭威爾科技有限公司(KXWELL)總經(jīng)理謝先運(yùn)

成功絕非偶然 一定屬于必然

KXWELL取得今天的成績絕非偶然，它離不開一位具有敏銳的市場洞察力和自主創(chuàng)新拼博精神的“掌門人”，他就是KXWELL公司的創(chuàng)始人兼總經(jīng)理謝先運(yùn)先生。憑借自身雄厚的技術(shù)實(shí)力和豐富的通信技術(shù)公司工作經(jīng)驗(yàn)，謝總帶領(lǐng)KXWELL走過了起步、發(fā)展、創(chuàng)新及超越的成長歷程，在國內(nèi)首創(chuàng)了廣播級攝像機(jī)遙控云臺技術(shù)，并在全球范圍內(nèi)首次實(shí)現(xiàn)了廣播級手持機(jī)的遙控云臺技術(shù)。經(jīng)過幾年的發(fā)展，KXWELL的用戶已經(jīng)遍布海內(nèi)外，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷英國、美國、德國、俄羅斯、阿聯(lián)酋、新加坡、孟加拉國、香港、臺灣等多個國家和地區(qū)，成功服務(wù)于國內(nèi)各大衛(wèi)星發(fā)射中心、中央部委、各大衛(wèi)視、重點(diǎn)院校等重要機(jī)構(gòu)，以及德國柏林議會、阿聯(lián)酋皇宮、孟加拉國國家電視臺等多家海外機(jī)構(gòu)。

KXWELL總部位于中國北京，生產(chǎn)研發(fā)中心位于合肥，在上海、廣州、成都、新加坡等地分別設(shè)立了華東辦事處、華南辦事處、西南辦事處以及新加坡國際公司，為海內(nèi)外用戶提供全方位的技術(shù)支持與服務(wù)。目前，KXWELL商標(biāo)已完成在中國、美國、加拿大、歐洲等地區(qū)的注冊。

謝先運(yùn)先生，絕對是80后創(chuàng)業(yè)成功的代表人物之一，在專業(yè)視頻這一領(lǐng)域，KXWELL將會議提高到廣播級等級這一塊，無論從創(chuàng)意來講，還是從現(xiàn)在取得的成果來看，KXWELL不僅在國內(nèi)處于領(lǐng)先的地位，在全球范圍內(nèi)也一直處于高速成長中。

掌握市場先機(jī)須“未雨綢繆”

能進(jìn)入廣電級的產(chǎn)品，從性能或口碑都必須具有一定的優(yōu)勢，謝總表示，在國內(nèi)，很多會議系統(tǒng)完成的不僅僅是視頻通話這樣一個簡單的功能。如果只是簡單的視頻溝通，只配備一臺網(wǎng)絡(luò)攝像頭就可以了，但是很多會議系統(tǒng)是做什么呢，它不僅是用來開會，同時還有電視轉(zhuǎn)播的功能，同時，重要的會議資料需要存檔。會議應(yīng)用對圖像質(zhì)量的要求非常高，KXWELL提供了解決這個問題的最有效的辦法，就是將廣播級攝像機(jī)用起來。

除此之外，目前流行的很多綜藝節(jié)目或真人秀節(jié)目，對圖像質(zhì)量的要求同樣非常高，在這類節(jié)目中還有人(攝像師)的不可確定性。在一期節(jié)目中，往往會用到幾臺甚至幾十臺攝像機(jī)，如果每臺攝像機(jī)都配備一個專業(yè)的攝像人員的話，由于攝像師缺口所帶來的人的不確定性就凸顯出來。在這樣的情況下，采用遙控拍攝的方式是比較方便的。利用KXWELL的遠(yuǎn)程視頻遙控采集系統(tǒng)，可以利用一臺控制器同時控制多臺攝像機(jī)，完成現(xiàn)場無人化的拍攝，不僅減少了對攝像師的需求量，同時也避免了過多攝像師在現(xiàn)場給節(jié)目錄制帶來的干擾。

還有一個比較大的市場就是教育，通過校園錄課系統(tǒng)把優(yōu)質(zhì)的課程錄制下來，錄制完成后的視頻可以在公共電視臺上播放，或是做成公開課。利用校園錄課系統(tǒng)，一位老師在總部上課，其它分校都可以進(jìn)行接收視頻。總部老師只上15分鐘課程，這叫精品壓縮，剩下的25分鐘，由當(dāng)?shù)氐睦蠋熯M(jìn)行輔導(dǎo)就可以了，所以現(xiàn)在有一種說法叫“一師一優(yōu)課，一課一名師”，出于教育資源共享需要，目前教育市場的規(guī)模是非常大的。

目前社會比較關(guān)注的兩個現(xiàn)實(shí)的問題，一個是孩子的教育問題，另一個是現(xiàn)在人的健康問題。對于教育和醫(yī)療的投資，老百姓樂于接受的。對于KXWELL來說，醫(yī)療行業(yè)同樣是一個非常重要的視頻采集應(yīng)用領(lǐng)域。通過KXWELL的視頻采集系統(tǒng)，經(jīng)驗(yàn)豐富的醫(yī)生可以通過廣播級攝像機(jī)所采集的高品質(zhì)畫面，判斷位于另一個城市的患者的身體出現(xiàn)了哪些問題。利用KXWELL安裝在手術(shù)室中的視頻采集系統(tǒng)，醫(yī)學(xué)院的學(xué)生們坐在屏幕前，就可以清晰的看清手術(shù)醫(yī)生在手術(shù)室中進(jìn)行的每一步操作和病人的手術(shù)狀況，減少了學(xué)生觀摩對手術(shù)帶來的負(fù)面影響。

“KXWELL的市場定位主要是滿足那些對于視頻圖像質(zhì)量要求很高的高端的用戶需求。我們知道所有的歷史性資源是不可再生的，像國家偉人的視頻記載，如果當(dāng)時有4K設(shè)備，在具有歷史性意義的時刻，你會去計較成本嗎?所以我們引導(dǎo)客戶的時候，會強(qiáng)調(diào)不管是會議還是教育，如果有條件還是要盡量裝好一點(diǎn)。北京現(xiàn)在很多的中小學(xué)對于視頻錄制的要求都越來越高，他們都有很強(qiáng)的技術(shù)前瞻性，我們要做的就是如何將這些看似高大上的產(chǎn)品普及化。我們能夠走向全球，打造國際化品牌，向全球在出口，是因?yàn)槲覀冋莆盏臅r間點(diǎn)是合適的。”謝總說。

目前，KXWELL產(chǎn)品在廣電、教育、醫(yī)療等多個行業(yè)廣泛應(yīng)用，其中，KXWELL在教育市場的份額占總市場的40%以上。“現(xiàn)在國家對教育的投入比較大，國家有宏觀規(guī)劃，所以我們的行動也要符合國家的大方向。國家每年會拿出GDP的4%來發(fā)展教育，所以地方、財政、中央都有支持，2020年會是個結(jié)點(diǎn)，消除教育的不公平化。”謝總說。