【中國數字視聽網訊】時光飛逝，歲月如梭。彈指間，又是一年過去了。歲月就像是一列永遠沒有返程的火車，載滿了酸甜苦辣，一直在拉著我們不斷的前行，沿途揮灑著辛勤的汗水，譜寫出最動人的旋律。總結2016年中國數字視聽市場，可以說經歷了不平凡的一年，這一年，可謂是跌宕起伏、大事不斷!一樁樁，一件件，無不突顯出視聽行業2016是充滿創新變革的一年。多媒體融合通訊解決方案提供商、新三板掛牌企業——深圳市捷視飛通科技股份有限公司就是行業的典型代表。捷視飛通持續專注于視頻會議與移動指揮，深耕行業市場，贏得用戶的廣泛認可。在這一年，捷視飛通成功推出了行業內的顛覆性創新產品，并在11座城成功舉辦了“全國渠道精英匯活動”，在業內引起了強烈反響。取得了如今的成績，捷視飛通是怎么做到的?在他的背后又有怎樣的故事?帶著一系列疑問，近期，中國數字視聽網采訪到了捷視飛通總經理蔣延春先生。

深圳市捷視飛通科技股份有限公司總經理 蔣延春

深入到用戶 解決用戶“痛點”

很多企業甚至整個行業在不同層面都存在著“痛點”，如企業與用戶之間存在信息不對稱，用戶的潛在需求無法被滿足，造成企業無法為用戶提供更加完善、貼心的服務等。捷視飛通一直強調要深入到用戶，了解用戶需求，充分利用互聯網的技術解決用戶的痛點，從而最大化實現客戶的價值，這是捷視飛通基本的設想，對于如何深入到用戶，捷視飛通提出了幾點創新：

首先是融合，以前都是各個獨立的系統，比如視頻會議、視頻監控、單兵指揮，捷視飛通打通了這個模式，使各個子系統之間能夠實現互相融合，解決用戶工作中遇到的實際問題，從而為用戶帶來更大的價值。

其次是開放，我們把這個系統開放出來，將終端用戶及客戶聯系起來，為他們搭建一個溝通交流的“橋梁”，解決用戶遇到問題。捷視飛通一直在為解決用戶使用中的“痛點”而努力。捷視飛通在可視化指揮領域摸索了很多年，并不斷努力創新，現在可以說已經成為移動可視指揮方面的專家。

致力打造出色的民族品牌

除了政策形勢上的利好，正確的市場預判，也極大地促進了行業的發展，捷視飛通是如何判斷市場方向的呢?蔣總信心滿滿的表示，因為國家對于數據化安全性特別重視的，而且又有國產化方面的要求，國家非常支持我們的民族品牌及產品，政策上來說，對我們是相當的利好，市場需求也很旺盛，這是其一，另外一方面，對于移動指揮這一塊，也是國家的重點，比如解決在執法過程中的一些糾紛，像前不久雷洋事件，解決了執法過程中公開透明的問題，小到城管執法都面臨著一個公開透明的問題。另外對于應急救援、處理突發事件的時候，需要快速的響應，精準的決策，都需要基于移動指揮的系統，所以說，我們認為未來兩三年是這塊市場的建設浪潮，會打開軍隊、公安、武警等對抗性很強的管理部門，他們在戰斗指揮中的需要。第二，對于政府部門的執法，需要公開、透明、執法取證，都需要建設移動指揮系統，包括應急救援搶險以及處理一些突發事件。

所以移動指揮市場，前景還是非常光明的，市場機會大，同時捷視飛通是國產品牌，從國家安全方面的考慮，斯諾登事情就是一個很好的例子，暴露了信息安全方面的重要性，國家對這方面的事情非常重視，國家對于系統方面的安全隱患也是有相當嚴格的要求，所以這些對于形勢上來說，對我們來說都是非常的利好，相信未來兩至三年也是行業飛速發展的階段，也是捷視飛通快速發展的兩三年。

您剛才談到的這些都是和安防、監控等方面有關，和數字視聽行業又是怎么結合的呢?和安防、監控方面有一定關系，但捷視飛通不是做安防或平安城市的，是做移動指揮、移動執法視頻系統。所以說和安防有關聯性，但不是純粹做安防行業，可安防是配套、協作的關系。

和視聽行業的結合這一塊，捷視飛通主要有兩塊業務，一塊是視頻會議，視頻會議是通訊系統，從用戶層面考慮，它是一個核心系統，主要是多媒體會議室，比如AV系統，最核心的一塊內容是遠程視頻會議，也是視聽系統里的一個核心設備。對于視頻會議室是有終端的，用戶可以通過終端設備和遠程的系統進行溝通，它又要和本地的AV系統結合，及在本地呈現出來，這是第一個關聯性，捷視飛通是做視聽行業里的一個核心設備。

另一塊業務是移動指揮業務，它會涉及到指揮室、指揮中心，指揮中心中又有AV系統，捷視飛通是提供指揮終端設備，實現指揮調度功能，最終要通過指揮中心的AV系統呈現出來。

所以捷視飛通做的這兩塊主要業務，都和AV行業有緊密的聯系，不是做本地化的AV系統，而是做遠程的溝通的。