【中國(guó)數(shù)字視聽網(wǎng)訊】2003年12月，華為3Com這家中美合資公司成立，華三在和思科競(jìng)爭(zhēng)的道路上，開辟出后來的企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)。2011年12月，華三四大產(chǎn)品線之一的存儲(chǔ)及多媒體事業(yè)部獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，宇視科技成立，專注安防市場(chǎng)，這在當(dāng)時(shí)是震動(dòng)行業(yè)的Big News。

七年不短，宇視做成了華字系最大的創(chuàng)業(yè)企業(yè)之一。安防行業(yè)則較之七年前，發(fā)生了深刻的變化。市場(chǎng)層面，在國(guó)內(nèi)雙雄已經(jīng)存在的格局下，宇視少年鮮衣怒馬，不僅殺出一條血路，在中國(guó)站穩(wěn)腳跟，而且躋身全球市場(chǎng)前6位(IHS數(shù)據(jù))。十倍營(yíng)收的增長(zhǎng)，是精工制造的甘于寂寞。

作為宇視掌門人，畢業(yè)于北航計(jì)算機(jī)科學(xué)與工程系的張鵬國(guó)很少接受采訪。2017、2018年兩屆安博會(huì)上，他用隨筆《安博會(huì)淺見一二三》的21條陳述表達(dá)了對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀和技術(shù)未來的認(rèn)知。無心插柳，卻成為了安博會(huì)高于媒體報(bào)道的看點(diǎn)，完成了原本屬于行業(yè)意見領(lǐng)袖的10萬+。

AI大潮的到來，使得安防這個(gè)原本樸素實(shí)踐的行業(yè)，忽然間浮出水面，耀眼異常。這讓行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)都站在了聚光燈下，頻頻曝光。而去年初，宇視的資本運(yùn)作，更是成為整個(gè)行業(yè)熱議的話題。AI與安防怎么結(jié)合?誰主導(dǎo)了誰?與千方合作的初衷是什么?資本給宇視帶來了什么?互聯(lián)網(wǎng)和通信大鱷進(jìn)入安防會(huì)給行業(yè)、給宇視帶來什么樣的變化?

約見成行。2018年11月，正值宇視成立七周年臨近，《長(zhǎng)安事》作者訪問杭州市宇視總部，這位理工科出身的總裁為我們講述了宇視背后的故事，也對(duì)宇視的堅(jiān)守和取舍、創(chuàng)新和思辨做了細(xì)致的闡述。

l、對(duì)媒體，開放和溝通

Q：做媒體時(shí)，一直覺得宇視是眾多企業(yè)中有個(gè)性的一家，較“高冷"，也較神秘。您能談?wù)勥@種企業(yè)氣質(zhì)是如何養(yǎng)成的嗎?

張鵬國(guó)：因?yàn)橛钜曌钤绲那腥朦c(diǎn)不太一樣，且早前的業(yè)務(wù)重心在高端行業(yè)市場(chǎng)，所以宇視給安防的傳統(tǒng)媒體了解不多，貼了“高冷”的標(biāo)簽。其實(shí)宇視很開放，與行業(yè)媒體的溝通很頻繁。隨著宇視大力拓展渠道和海外業(yè)務(wù)，希望有更多的客戶、渠道和媒體走近宇視、了解宇視。

2、不做沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力的喧嘩

Q：這十年，很多公司死掉了，但宇視活下來且發(fā)展壯大。值此宇視成立七周年之際，特別想了解：這七年里，宇視經(jīng)歷了怎樣的歷程 ?如何走過來的?

張鵬國(guó)：簡(jiǎn)單回顧，宇視借助安防IT化的拐點(diǎn)進(jìn)入到安防市場(chǎng)，最早以IP視頻監(jiān)控整體解決方案進(jìn)入國(guó)內(nèi)高端行業(yè)市場(chǎng)，2012年切入智能交通市場(chǎng)，2014年進(jìn)入國(guó)內(nèi)的分銷、工程商市場(chǎng)及海外市場(chǎng)，2015年去香港上市又堅(jiān)決撤回，非常折騰組織。2016資本層面變化也經(jīng)歷了風(fēng)雨，2017年發(fā)布以“四山兩關(guān)”為代表的AI整體解決方案，2018年初融入上市公司。

宇視獨(dú)立運(yùn)營(yíng)這七年，總體看發(fā)展速度較快，第一得益于中國(guó)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的不斷向好。第二是始終堅(jiān)持“客戶導(dǎo)向”，固守品質(zhì)和創(chuàng)新，構(gòu)筑自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力的喧嘩沒有意義，早晚都是泡沫，都會(huì)破掉。

但并不是堅(jiān)持這兩點(diǎn)就能活下來，做企業(yè)，活下來永遠(yuǎn)最難，也最重要。中國(guó)每年有近1000萬大中專學(xué)生走向職場(chǎng)。中國(guó)的人才紅利和工程師紅利的另一面是：對(duì)無數(shù)的行業(yè)和品類做了細(xì)分，這導(dǎo)致在中國(guó)創(chuàng)業(yè)，根本就沒有藍(lán)海，全是紅海，無非深紅和淺紅的區(qū)別。

每個(gè)細(xì)分行業(yè)都有自己的規(guī)則，哪怕這個(gè)細(xì)分行業(yè)看起來離你很近，其實(shí)規(guī)則完全不同。宇視在過去老強(qiáng)調(diào)自己的基因，現(xiàn)在看來不一定合適，因?yàn)榛蛟俸茫膊荒芨淖儜?zhàn)斗的慘烈性。宇視運(yùn)氣較好，沒犯太大的錯(cuò)誤，趕上了一系列的關(guān)鍵點(diǎn)：補(bǔ)齊前后端部件、跟住AI、抓緊時(shí)間出海、盡快部署渠道業(yè)務(wù)等。這讓宇視擺脫了“偏安一隅”的危險(xiǎn)，最后活了下來，但競(jìng)爭(zhēng)序列并沒有變化。

做企業(yè)和開車差不多，所謂“方向只要大致正確，組織必須充滿活力”，一個(gè)“大致正確”，要做到不容易。我作為司機(jī)，最重要的工作就是確保行車安全，雨大時(shí)打開雨刮，雪天路滑時(shí)綁上防滑鏈。大部分時(shí)候，我也只能在車燈照出的范圍內(nèi)開車，而且是近光燈，最多在霧天行車時(shí)打開遠(yuǎn)光燈。

做科技類企業(yè)，變化太快，變量太多，能活下來就算幸運(yùn)兒，宇視很幸運(yùn)。

3、實(shí)業(yè)對(duì)接資本 交替使用近光和遠(yuǎn)光

Q：宇視與千方的聯(lián)姻，曾經(jīng)在行業(yè)內(nèi)引起非常大的震動(dòng)。作為領(lǐng)軍者，您是如何看待資本和企業(yè)的關(guān)系?合作后，宇視最大的變化在哪里?

張鵬國(guó)：宇視保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，專注于智慧安防的產(chǎn)品和解決方案，在智能交通領(lǐng)域，也在密切關(guān)注和探討新的產(chǎn)品和解決方案的出現(xiàn)。同時(shí)，千方的城市板塊也在關(guān)注安防行業(yè)尤其是雪亮工程的變化。

資本會(huì)助力企業(yè)發(fā)展，宇視已完成了位于桐鄉(xiāng)的智能制造基地的建設(shè)，11月份已投產(chǎn)使用。今年底前，宇視位于杭州濱江的總部基地也將啟動(dòng)建設(shè)。

一個(gè)上市公司的平臺(tái)，對(duì)制造業(yè)CEO的幫助是：原來我只能使用近光燈，現(xiàn)在有了資本和千方的大平臺(tái)，就可以交替使用遠(yuǎn)光燈和近光燈，駕駛中有更多的變化，有更豐富的節(jié)奏。

4、精工制造和生存法則

Q：宇視一直強(qiáng)調(diào)精工制造。但是精工意味著價(jià)格貴，您如何看待?安防這個(gè)領(lǐng)域，已歷經(jīng)多輪洗牌，行業(yè)格局比較明確。面對(duì)這種格局，您的打算是怎樣的?是否舍棄正面競(jìng)爭(zhēng)，專注自己的細(xì)分行業(yè)?應(yīng)該如何取舍?如何在已經(jīng)基本明朗和白熱化的行業(yè)內(nèi)找到自己的生存法則?

張鵬國(guó)：精工不一定高價(jià)，精工是一次把事情做好，全面降低客戶的TCO，降低后期的線路、服務(wù)、維護(hù)、能耗等多方面的成本。精工的核心理念是：讓客戶在更長(zhǎng)的時(shí)間軸上，總成本最低。

任何公司都要找到自己的定位，要能為用戶創(chuàng)造價(jià)值，創(chuàng)造價(jià)值體現(xiàn)在兩方面：降低成本、提高效率。一套視頻監(jiān)控系統(tǒng)，客戶要用五年甚至十年，用戶知道怎么去選擇，而好的產(chǎn)品自己會(huì)說話，會(huì)獲得客戶的認(rèn)可。在2B/2G行業(yè)，一次惡性質(zhì)量事件，可能會(huì)永遠(yuǎn)失去這個(gè)客戶，很難回頭。

宇視要克服想追誰趕誰的思維，一直在按自己的節(jié)奏，做自己認(rèn)為正確的事：最重要的工作是緊盯用戶需求，踏踏實(shí)實(shí)做好自己該做的產(chǎn)品和解決方案。宇視的生存法則就兩點(diǎn)，品質(zhì)和創(chuàng)新，永遠(yuǎn)不會(huì)改變。

宇視的定位很明確，做產(chǎn)品和解決方案供應(yīng)商，永不進(jìn)入工程和集成領(lǐng)域，這是我們對(duì)所有合作伙伴的承諾。

5、提前4年應(yīng)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)增速放緩

Q：在我們印象中，宇視的業(yè)務(wù)，很多服務(wù)于公共項(xiàng)目。今年國(guó)家宏觀調(diào)控政策收緊，去杠桿和嚴(yán)控政府性基金，會(huì)否對(duì)宇視的營(yíng)收造成影響?已經(jīng)完成的項(xiàng)目應(yīng)收壓力是否增大?新的項(xiàng)目我們是否還有空間繼續(xù)加大投?

張鵬國(guó)：早在2014年，我們就開始積極部署國(guó)內(nèi)的分銷市場(chǎng)、工程商市場(chǎng)及海外市場(chǎng)，調(diào)整產(chǎn)品研發(fā)方向和營(yíng)銷服務(wù)組織體系，當(dāng)時(shí)想的就是萬一國(guó)內(nèi)行業(yè)市場(chǎng)增速放緩，宇視會(huì)不會(huì)有危機(jī)?經(jīng)過幾年努力，新市場(chǎng)都取得了不錯(cuò)成績(jī)，幫助公司平抑了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。總體來看，宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化對(duì)宇視有一定影響，但我們有信心應(yīng)對(duì)，另外長(zhǎng)期看，中國(guó)在安防領(lǐng)域的項(xiàng)目投資不會(huì)收縮。

6、經(jīng)濟(jì)低迷則逆市布局

Q：我們知道部分大企業(yè)針對(duì)市場(chǎng)和客戶需求的變化，調(diào)整了自己的組織結(jié)構(gòu)，將業(yè)務(wù)集中。宇視近期是否也有類似的打算?

張鵬國(guó)：隨著公司業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，組織結(jié)構(gòu)一直在調(diào)整中。包括面向不同市場(chǎng)的營(yíng)銷及服務(wù)體系的調(diào)整，面向不同產(chǎn)品方向的研發(fā)體系的調(diào)整，以及西安、濟(jì)南、天津、武漢等新的研究所建設(shè)，這是例行的調(diào)整，每年都會(huì)發(fā)生。

我們的韓國(guó)分公司剛剛成立，未來還會(huì)有多個(gè)海外分公司落地，在一個(gè)大市場(chǎng)，有人駐守總比沒人關(guān)注好很多。即使在最寒冷的冬天，都不要忘記播種，春風(fēng)一定來，春天一定來。

7、2018年增設(shè)6家海外分公司

Q：宇視的海外團(tuán)隊(duì)有不少熟人，我認(rèn)識(shí)的幾個(gè)能力很強(qiáng)的人被派去開展海外業(yè)務(wù)。今年中美貿(mào)易摩擦加劇，經(jīng)濟(jì)全球化受到一定程度阻礙。宇視的海外業(yè)務(wù)今年情況如何?面對(duì)貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭，宇視將來如何打算?是戰(zhàn)略性收縮還是繼續(xù)走出去?市場(chǎng)在哪里?

張鵬國(guó)：感謝您對(duì)宇視團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可。其實(shí)，貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)中國(guó)的GDP影響很小，主要是對(duì)民眾情緒的渲染較大。帶給宇視的影響就更小，其實(shí)宇視成立七年來，一直都在炮火中前進(jìn)，普遍耐受力強(qiáng)，管理層情緒穩(wěn)定。

宇視還很小，中美貿(mào)易摩擦對(duì)宇視沒什么影響。雖然全球經(jīng)濟(jì)面臨方方面面的風(fēng)險(xiǎn)，但我們認(rèn)為現(xiàn)在是中國(guó)制造走向全球一個(gè)最佳機(jī)會(huì)窗，我們會(huì)繼續(xù)加大在海外市場(chǎng)的投入，今年計(jì)劃增設(shè)6家海外分公司。到目前為止，我們的產(chǎn)品和解決方案已進(jìn)入全球140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)在不斷擴(kuò)大、夯實(shí)，海外市場(chǎng)今年依舊有較高增長(zhǎng)。

8、平衡用戶需求和自身能力

Q：之前跟宇視的高管溝通時(shí)，管理層對(duì)民用表示沒有看清楚，不會(huì)冒然進(jìn)入。但今年推出的智能鎖產(chǎn)品，是否標(biāo)志著宇視開始進(jìn)民用?未來是否會(huì)進(jìn)入到民用監(jiān)控這個(gè)看似藍(lán)海、實(shí)為紅海的領(lǐng)域里去?您對(duì)民用市場(chǎng)如何看?

張鵬國(guó)：宇視的體量還很小，我們一直在浩如煙海的用戶需求和自身的有限能力之間尋找最佳平衡點(diǎn)，任何時(shí)候，都要先解決好主要矛盾，所以新業(yè)務(wù)的決策一貫非常謹(jǐn)慎。

隨著分銷網(wǎng)絡(luò)的不斷延展，我們?cè)谥鸩教剿饕恍┖线m的新業(yè)務(wù)，比如智能鎖。對(duì)于民用市場(chǎng)，我們的決策判斷始終是產(chǎn)品廠商的思維，要能從產(chǎn)品和方案中贏利，而不是不計(jì)成本的去搶占流量入口。新的業(yè)務(wù)，只要規(guī)模夠，投入產(chǎn)出比高，能獲利，我們就會(huì)堅(jiān)決投入。

但一個(gè)公司的基因很難改變，宇視的基因還是2B的，能否走向2C，不僅僅是營(yíng)銷模式的學(xué)習(xí)和再造，還有服務(wù)模式的創(chuàng)新和變革，比如客戶安裝一定要DIY。很遺憾，當(dāng)前智能鎖還需要安裝商，服務(wù)模式太重了。

9、三點(diǎn)原因 人工智能要安靜下來

Q：人工智能大潮席卷整個(gè)行業(yè)，宇視也推出了自己智能化的產(chǎn)品和解決方案。宇視會(huì)否把智能化前端、存儲(chǔ)、計(jì)算、輸出結(jié)果做全，從產(chǎn)品企業(yè)向產(chǎn)品十解決方案+系統(tǒng)集成方向邁進(jìn)?

張鵬國(guó)：這個(gè)要重點(diǎn)闡述一下，這一年來，人工智能太熱了，現(xiàn)在要讓大家靜下來。

我的第一個(gè)觀點(diǎn)：人工智能的最佳落地點(diǎn)是安防行業(yè)。自動(dòng)駕駛、醫(yī)療、金融等行業(yè)，因?yàn)槭荗n-Line且關(guān)乎人命和財(cái)產(chǎn)，有較高的確定性。而安防目前事后取證居多，事前和事中偏少，且確定性相對(duì)較低。所以安防+AI的結(jié)合，是不確定性的結(jié)合，較為門當(dāng)戶對(duì)一些。

我的第二個(gè)觀點(diǎn)：技術(shù)上剛起步，距離大規(guī)模部署還很早，Deep Learning不是終極技術(shù)，只是初級(jí)技術(shù)，未來一定有比Deep Learning高明太多的技術(shù)，AI技術(shù)的發(fā)展也是剛上路，離成熟還差很遠(yuǎn)。

我的第三個(gè)觀點(diǎn)：實(shí)驗(yàn)室環(huán)境和真實(shí)場(chǎng)景差距巨大，在某AI獨(dú)角獸的展廳，其人臉識(shí)別年齡的功能讓人震驚，但在烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的展臺(tái)，從30歲到55歲，結(jié)果完全不可用。可知AI落地之路非常漫長(zhǎng)，熱炒概念沒意義。

宇視已經(jīng)具備智能前端、網(wǎng)絡(luò)傳輸、存儲(chǔ)、軟件、顯示控制、大數(shù)據(jù)、AI算法等全系列產(chǎn)品及解決方案。但我們定位很明確：產(chǎn)品及解決方案供應(yīng)商，永不進(jìn)入工程與集成領(lǐng)域。

10、物聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商會(huì)大概率出現(xiàn)

Q：華為和阿里這樣的企業(yè)很早就已經(jīng)關(guān)注安防，今年更是高舉高打，高調(diào)介入，尤其是華為。您認(rèn)為華為這樣的企業(yè)進(jìn)入安防領(lǐng)域，會(huì)對(duì)現(xiàn)在的行業(yè)帶來什么樣的變化?是否會(huì)與我們傳統(tǒng)的安防強(qiáng)者直面競(jìng)爭(zhēng)?

張鵬國(guó)：我對(duì)這個(gè)命題的思考是：多年以后，互聯(lián)網(wǎng)、通信、安防殊途同歸，只有一個(gè)行業(yè)：物聯(lián)網(wǎng)。這是一個(gè)終點(diǎn)，但大家會(huì)沿著各自習(xí)慣的道路走好久，各有各的雪山草地要過，各有各的大渡河和臘子口戰(zhàn)役要打。祝福每一個(gè)堅(jiān)定走向遠(yuǎn)方的好公司，科技界沒有定數(shù)，唯有變化永恒。

同時(shí)，每一個(gè)公司都要認(rèn)識(shí)到：這是一個(gè)產(chǎn)能過剩的時(shí)代，沒有一個(gè)行業(yè)是缺乏競(jìng)爭(zhēng)的，三五年后，各自的定位都會(huì)被找到，應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)某一家通吃“云—>管—>邊—>端”的局面。

我最關(guān)心的問題是：大家都在搶連接、建連接，馬上會(huì)生產(chǎn)出海量到無法想象的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)的價(jià)值需要被挖掘。現(xiàn)階段數(shù)據(jù)的變現(xiàn)很困難，但未來一定找得到。到那時(shí)，數(shù)據(jù)就是政府和社會(huì)的資源，可以用來交換運(yùn)營(yíng)模式的確立。那時(shí)，安防運(yùn)營(yíng)商(或稱物聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商)應(yīng)該會(huì)出現(xiàn)，而且是大概率。

對(duì)宇視來說，唯一能做的就是做好自己該做的事情，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷提升產(chǎn)品和解決方案的競(jìng)爭(zhēng)力，不斷提升公司抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。

11、認(rèn)識(shí)他人、認(rèn)識(shí)世界、認(rèn)識(shí)自己

Q：宇視的團(tuán)隊(duì)，我看到過很多我們同事發(fā)的新聞，毅行庫布其沙漠。宇視和華為有血緣關(guān)系，華為的文化里，一直強(qiáng)調(diào)狼性。這種鐵軍精神的培養(yǎng)，是否是繼承了狼性的傳統(tǒng)?我們的文化內(nèi)涵是什么?對(duì)員工的發(fā)展有什么影響?

張鵬國(guó)：沙漠是很多人沒見過的，尤其是生長(zhǎng)在江南的人。沙漠毅行，是很多人沒經(jīng)歷過的挑戰(zhàn)，大部分人充滿畏懼，但走完后會(huì)發(fā)現(xiàn)，所謂的極限和不可能都是假象，人生最大的對(duì)手是自己。參與的每個(gè)同事都發(fā)現(xiàn)自己的潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過自己的想象，沙漠毅行是手段，是大家認(rèn)知和視野打開的一個(gè)過程，非常難得。認(rèn)識(shí)他人、認(rèn)識(shí)世界、認(rèn)識(shí)自己，是人生的三大命題。很多公司不是被對(duì)手打敗的，是被自己的認(rèn)知打敗的，是被自己不夠強(qiáng)大的內(nèi)心嚇?biāo)赖摹?/p>

宇視在狼性文化上有一些繼承，比如都強(qiáng)調(diào)客戶導(dǎo)向，都比較看重執(zhí)行力。但在細(xì)節(jié)上又會(huì)有所不同，我們會(huì)重視靈活、快速響應(yīng)。

我們的企業(yè)文化是“客戶導(dǎo)向、簡(jiǎn)單公正、合作創(chuàng)新、持續(xù)改進(jìn)”，希望為員工提供一個(gè)簡(jiǎn)單公正的成長(zhǎng)舞臺(tái)，讓大家在成就公司的同時(shí)也能成就自我。企業(yè)是大家修煉自己的舞臺(tái)，任何企業(yè)的管理者，都應(yīng)該努力讓企業(yè)比個(gè)人活得更長(zhǎng)。這方面，日本值得我們學(xué)習(xí)，日本有很多存續(xù)幾百年甚至千年的企業(yè)，在無數(shù)細(xì)分領(lǐng)域稱雄。

12、六個(gè)媒體可以關(guān)注的爆點(diǎn)方向

Q：張總連續(xù)兩年的安防展都有10萬+文章刷屏，有什么要給媒體的建議么?

張鵬國(guó)：安防的知識(shí)面太寬了，業(yè)內(nèi)期待有深度的文章和見解。個(gè)人建議有縱向垂直的媒體，可在以下領(lǐng)域做長(zhǎng)期跟進(jìn)，一定會(huì)有強(qiáng)烈共鳴：

1、安防+AI的成熟度如何?

2、安防的運(yùn)營(yíng)模式什么時(shí)候才能真正確立?

3、海大宇+華為+BAT，各家向物聯(lián)網(wǎng)的演進(jìn)路徑?

4、AI芯片誰會(huì)勝出?

5、5G的部署節(jié)奏的變化對(duì)于安防行業(yè)邊緣計(jì)算和端計(jì)算的影響?

6、大數(shù)據(jù)變現(xiàn)的拐點(diǎn)在哪里?

（編輯：daisy）