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      作為國內(nèi)領(lǐng)先的切換和傳輸產(chǎn)品的供應(yīng)商，大連科迪一直致力于為客戶提供滿足其需求的產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案。多年來，大連科迪一直保持技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢，與國內(nèi)眾多知名大學(xué)合作，進行產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。迄今為止，大連科迪已擁有了多項專利技術(shù)，造福了很多消費者，最終贏得 “矩陣專家”的殊榮。為了讓更多消費者了解大連科迪，近日，我們中國投影網(wǎng)記者與該公司華北大區(qū)銷售總監(jiān)王新宇先生進行了交流。

1、中國數(shù)字視聽網(wǎng)：作為國內(nèi)領(lǐng)先的切換和傳輸產(chǎn)品的供應(yīng)商，貴公司一直致力于為客戶提供滿足其需求的產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案。請您談?wù)勝F公司08年上半年在新產(chǎn)品新技術(shù)上有何舉措？貴公司產(chǎn)品主要定位在哪些市場？與行業(yè)內(nèi)同類產(chǎn)品相比，您認為貴公司產(chǎn)品最大的競爭優(yōu)勢在哪里？
王總：在新產(chǎn)品方面，科迪公司08年上半年新產(chǎn)品主要是數(shù)字信號自動應(yīng)急切換系統(tǒng)，對于信號傳輸可以進行主路和備路的自動、手動應(yīng)急切換，另外，還有防止切換抖動的時基切換器和周邊接口設(shè)備；市場定位，主要定位在廣播電視、大屏幕投影、視頻會議、多媒體電教以及安防監(jiān)控等領(lǐng)域；優(yōu)勢，我們的產(chǎn)品在同行同類產(chǎn)品中具有結(jié)構(gòu)靈活、組成隨意、可擴展以及可帶電熱插拔等特點，具有雙電源雙控制系統(tǒng)，價格適中，可以替代進口產(chǎn)品，售后服務(wù)能讓消費者滿意。

2、中國數(shù)字視聽網(wǎng)：目前，貴公司產(chǎn)品已應(yīng)用到各行各業(yè)，請問：在這些成功的應(yīng)用案例中，給你印象最深的是哪個案例？它的競爭亮點在哪里？貴公司是怎樣提搞企業(yè)競爭力的？
 
王總：給我印象最深的還是大型矩陣系統(tǒng)的應(yīng)用。我們做過很多成功的應(yīng)用案例，很多案例其中以大型256路以上的視音頻矩陣的應(yīng)用、128路RGBHV 矩陣的應(yīng)用和國內(nèi)首臺128×128大型數(shù)字矩陣的應(yīng)用給我留下了深刻的印象。對于數(shù)字矩陣，科迪在國家火炬計劃驗收合格后，在江陰有線電視臺首次應(yīng)用國產(chǎn)大型數(shù)字ASI矩陣，打破了國產(chǎn)矩陣行業(yè)大型數(shù)字矩陣空白，這讓人振奮不已。
競爭亮點：矩陣規(guī)模大、是國內(nèi)首臺128路大型數(shù)字矩陣

企業(yè)競爭力：為客戶服務(wù)是大連科迪存在的唯一理由，公司提供各種有針對性的技術(shù)培訓(xùn)方案，使銷售業(yè)務(wù)人員具備相當(dāng)專業(yè)的技術(shù)水平，能夠從不同的客戶需求出發(fā)，提供優(yōu)質(zhì)完善的產(chǎn)品和服務(wù)，以客戶滿意度為衡量各項工作的標準。

3、中國數(shù)字視聽網(wǎng)：當(dāng)前，市場競爭極為激烈，而怎樣在競爭中優(yōu)勝劣汰就成為了每個企業(yè)的重中之重，請問：08年，貴公司制訂了什么樣的發(fā)展策略？戰(zhàn)略目標又如何？
 
王總：科迪的主要方展策略是進一步鞏固國內(nèi)現(xiàn)有市場，大力度開發(fā)新的行業(yè)市場，爭取三年內(nèi)每一年的銷售額遞增達到100%以上，同時，保證和改進產(chǎn)品的質(zhì)量和外觀，加大服務(wù)力度和應(yīng)急速度。到目前為止，科迪基本完成年初制定的目標。

4、中國數(shù)字視聽網(wǎng)：目前，完善的售后服務(wù)體系是企業(yè)競爭的焦點，請問，貴公司的售后服務(wù)體系是怎樣建立起來的？銷售網(wǎng)絡(luò)又是怎樣建立起來的？

王總：我們的售后服務(wù)以方便客戶、讓客戶滿意為目標建立起來的，隨時溝通，及時為客戶解決問題，在良好的售后服務(wù)中建設(shè)長久、穩(wěn)定的客戶關(guān)系。為了方便全國各地的用戶，我們公司在北京、上海、成都、深圳建立了四個辦事處，營銷及服務(wù)遍及全國，并長期儲備一定量的成品設(shè)備，極大的方便了客戶的測試和維護，同時也縮短了客戶的供貨周期。

5、中國數(shù)字視聽網(wǎng)：您怎樣看待行業(yè)內(nèi)的價格競爭？您認為什么樣的競爭有利于企業(yè)的良性發(fā)展？

王總：價格競爭是商業(yè)競爭的一種手段，但同時也是擾亂市場的一個重要原因。價格是衡量產(chǎn)品價值的一個重要標準，但是惡性的價格戰(zhàn)會影響產(chǎn)品價值的體現(xiàn)，所以價格競爭并不是企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略目標，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地，這就需要本著不斷提高產(chǎn)品價值來取得勝利，要以不斷提高產(chǎn)品的技術(shù)含量、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品品牌服務(wù)及順應(yīng)市場發(fā)展方向不斷創(chuàng)新，這樣才能讓企業(yè)位于不敗之地。

6、中國數(shù)字視聽網(wǎng)：您怎樣看待當(dāng)前中國的投影市場？在未來的幾年內(nèi)，您認為中國投影市場將會有怎樣的發(fā)展？

王總：中國的投影市場潛力很大，在未來的幾年內(nèi)將會有著高速穩(wěn)定的發(fā)展。

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